中国目前的五金工具行业,还没有出现真正的龙头企业。无论是早在2006年上市的宏宝五金,还是深居齐鲁大地放眼全球的威力工具,都还处于“圈地运动”时期,独树一帜为时过早。从目前的市场动作和反馈信息判断,巨星科技则将可能崛起为行业NO.1。这条称霸行业的道路布满荆棘,其能否成功复制“苏宁模式”,则成为公众心中大大的问号。

巨星科技:静待“苏宁模式”成功复制

目前国内缺乏具备主导地位的优势品牌,而零售店、专卖店是提升品牌知名度和对终端市场控制力的重要手段。巨星科技有意复制苏宁、国美的发展模式,将以“精品店+五金店+经销商”方式大刀阔斧地切入国内市场。

巨星科技pk威力工具 谁是本土第一品牌

相对于国内的其他企业来说,巨星目前的核心优势在于两点:上游供应链管理和资金。这两点优势加上巨星的营销策略,将很快会扩大在国内的销售量和市场占有率。

关于苏宁模式

高铁
对于零售行业来说,服务就是核心竞争力,是建立差异化竞争优势的最终落脚点。苏宁始终秉持“服务是苏宁的唯一产品,顾客满意是苏宁服务的终极目标”的服务理念,最终成为中国最大的商业零售企业。

与苏宁的共同“元素”

 
   在传统五金工具行业中独辟蹊径:为卖场提供“一站式”采购服务杭州巨星科技股份有限公司是中国第一、全球第六的手动工具生产龙头,其独特的经营模式使公司成为一个“半制造,半商贸”的轻资产企业。
模式:连锁超市“追逐”利润
巨星科技并非一家传统意义上的生产制造企业,其近60%的产品均来自外协生产,主要销售对象是全球大型家具建材连锁超市以及家乐福、沃尔玛等大型综合性超市,直接面向终端消费者 …… [详细]
核心:缓解自身与供应商的矛盾
家电连锁企业与供应商之间曾经是一种“争利”的局面,苏宁率先提出为供应商创造价值的理念。巨星科技将这种理念吸收过来并加以强化,加大自有品牌的培育力度,弱化与超市及其他生产企业的矛盾……[详细]
 

苏宁上市创业界神话

巨星未来钱景如何?

上市七年回报30倍
2004年苏宁上市成功,如今已是深交所的一个先进典型。苏宁以大股东责任履行到位的实际行动,在短短七年的时间,对投资者的回报达到30倍。[详细]
成功上市的“夫妻店”
总裁仇建平及其控股的巨星联合控股有限公司持有公司65.5%的股份,其夫人王玲玲持有公司5.12%股份。另外,王玲玲的妹妹王蓓及妹婿分别持股……[详细]

 股票行情追踪

公司简介
2008年,经巨星有限股东会决议,全体股东签订《杭州巨星科技股份有限公司(筹)发起人协议》,一致同意以其所拥有的巨星有限截至2008年3月31日经审计后的净资产20177万元整体折股变更为股份公司。
A股“浙江板块”弄潮儿

上市,既能提高品牌知名度,更能募集资金加速奔向目标。2010年7月13日,巨星科技成功登陆深交所中小板,一举成为国内领先的五金工具龙头企业。其实巨星负债率非常低,有人问仇建平为什么一定要上市。董事长仇建平给了一个数据,巨星科技自有品牌只有15%,而公司计划将自有品牌率提高到50%,公司希望通过并购国外品牌达到目标。 [详细]

 
规模与盈能力得到双重提升

上市后巨星科技解决了高端差能瓶颈与资瓶颈。积极抓住时机收购外成熟品牌与渠道,结合自身优异研发及低成本生产能力。激活老品牌空间与加快自主品牌成长,销售规模与毛率都将得到快速提升。加快向产业价值链高端迈进,目前毛率远比终端零售低了约20%,议价空间大,对于外围波动与汇率波动风险具有很强的消费能力。 [详细]

航空
分红送转及融资
2010年06月30日发行6350.00万股,发行价格29.00元,募集资金总计176139.82万元,2010年07月13日上市,首日开盘价27.50元。 2011年03月29日公告:每10股转增10股派10.00元。
  主营收入+营业利润
航空
11年前3季实现主营收入167,784.15万元,营业利润30,949.50万元。 [详细]
  净利润+每股收益
航空
11年前3季实现净利润23,542.60万元,每股收益0.46元。[详细]
  股东权益+未分配利润
航空
截至11年前3季最新股东权益258,943.43万元,未分配利润57,039.61万元。 [详细]
  总资产+负债
航空
截至11年前3季最新总资产306,665.34万元,负债44,348.16万元。[详细]

核心经营模式特点揭秘

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巨星利用大型超市的渠道,贴超市的品牌销售,为各个超市提供定制化的“一站式”采购服务,其产品种类多样、质优价廉,充分满足超市销售产品特点的需求。这种独特的经营模式帮助巨星从竞争激烈的传统五金工具行业中走出一条高壁垒、高利润率的发展路径。

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做国外大型超市的ODM
  牢牢占据良性循环、稳定成长、高利润率的优势渠道,由此国内众多手工具企业出口为外国品牌贴牌生产。而巨星专做国外大型超市零售商的ODM。同样是贴牌,两者的发展路径与实施效果却是大不一样。
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轻资产模式(外协OEM)
    巨星科技一直专注于核心资源整合、新产品研发和销售渠道拓展,抢占微笑曲线的两端利润最高点。通过让几十家工具生产企业做巨星的OEM,产品60%为外协生产,而公司牢牢抓住的是研发、质量监督和供应链管理。
第一,超市销售渠道为一种“良性循环”的渠道。

   比较一下巨星+超市零售商的产业链和国外品牌在超市销售的产业链。在设计、供应链和制造包装环节,巨星的成本都低于国外品牌商的成本。此外,巨星+超市零售商销售不需要广告……[详细]

第二,超市销售渠道是一个“稳定成长”的渠道。

    通过进入全球几大连锁超市,巨星获得了跟随超市发展而成长的稳定增长路径。连锁超市每新开一家店,巨星都将受益。此外,做超市的ODM比为Stanley等品牌商贴牌议价能力更强,且未来培育自有品牌受到的冲击小从利润率看,巨星明显高于国内同行……[详细]

第一,按订单生产,“零库存”毫无压力。

   2007~2009年,公司平均的固定资产为9000万元,而三年平均的销售收入为16.5亿元,呈现机械制造行业中难得一见的轻资产生产模式。公司按订单生产,基本实现了“零库存”,因而存货周转率也远远快于同行……[详细]

第二,直接效益:新产品研发能力的不断增强。

   公司每年新产品贡献的收入比重超过70%,这是国内众多竞争对手无法比拟的。快速的新产品尤其是高端新产品研发使得公司盈利能力逐年提升。同时,快速研发能力使得公司产品线不断丰富,全面覆盖高、中、低端市场,产品种类已达到万种以上,产品多样化优势非常明显。 ……[详细]

未来成长发展空间

动作
庞大的外销市场

博世电动工具的业务在中国市场增长强劲。随着中国城市化进程的进一步发展、国民经济的进一步增长,博世电动工具中国将继续致力于为客户的工作提供帮助,并且放眼于进一步扩大我们的市场份额,巩固市场地位,从而成为亚洲市场的领先者之一。 [详细]

全球化采购的一站式平台
巨星科技深入整合上下游资源,强大的渠道优势打造全球化采购的一站式平台。公司严格管理外协工厂,通过销售订单+研发设计+质量控制深入整合供应链,形成了完善的供应链配套体系,为巨星科技海外业务的持续增长提供了坚实的保障。 [详细]

经营层面存隐患

产品销售过度依赖出口

数年来,该企业产品出口比例高居不下,近三年来都保持在95%以上,并且有逐年升高的趋势,2009年则达到99.5%。国际市场错综复杂,尤其是目前国际金融危机余波未平,欧美经济是否会出现二次探底尚不确定,如此环境下,企业自然面临着较大的业绩波动风险。 [详细]

存在一定客户集中风险
2009年,该企业对前五名客户销售额占比达到58.33%,其中,对最大客户的销售占比高达30.25%。一旦国外客户因某些原因出现需求下降,将使该企业业绩产生大幅波动。 [详细]
经营现金流下降
该企业的经营现金流下滑在于应收账款的反常增长。企业2009年营业收入同比下降了19%,与此同时,应收账款却增加了18%。由于应收账款占用资金额明显增加,使得经营现金流下滑。2009年,企业的应收账款周转率由上一年的5.26次/年大幅下滑到3.72次/年。 [详细]
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本土“劲敌”对决

   现代市场,风云变幻,谁会成为中国本土五金工具的领导者?相对于国内的其他企业来说,巨星目前的核心优势就两点:上游供应链管理和资金。这两点优势加上巨星的营销策略,将很快会扩大在国内的销售量和市场占有率。就做中国第一品牌而言,其实巨星并不是国内企业当中最具优势的企业。如果我们善于观察,早就会发现山东文登威力是最有可能成为中国五金工具第一品牌的企业,但是文登的操作手法很难让其实现这个目标,或许他们自己也并没有这样下过目标。
  巨星科技
品牌建设:成熟的公关运作
巨星在国内的品牌建设才刚刚开始,其工业级品牌——钢盾也是使用英国的老品牌,但在国内却无多少知名度。通过上市,利用上市过程的媒体操作和公关行为,巨星的企业品牌已经广为市场所知。 [详细]
渠道建设:精品店定乾坤
根据产品定位和市场定位,巨星科技着重推出了diy的精品店,这部分渠道建设刚刚开始,而且中国这部分市场消费意识不强,未来有成长空间,但需要长时间培养……[详细]
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  文登威力
品牌建设:战略性不够
文登在国内被市场所熟悉就是在最近几年,与史丹利的合作对公司品牌知名度的提升作用明显。公司虽然早就推出威达品牌,但是知名度很低,最近推出迈泊品牌,但就其操作手法而言,战略性不够。 [详细]
渠道建设:供应链整合难度大
文登的国内渠道也不行,迈泊品牌刚刚开始推广,而且要整合几千种的产品供应链,难度也有一些。因此,迈泊的渠道策略必须配合产品扩张策略,两者结合才能迅速打开渠道。[详细]
  企业报道
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  “苏宁有个好模式”。在苏宁实现成功扩张的同时,巨星科技也开始将“一站式购物平台”的理念贩卖到五金产业领域,利用零售店、专卖店等手段提升品牌知名度,以及对终端市场控制能力。就长期来看,这种直接面向消费者的轻资产发展模式,未来发展前景广阔。但对于巨星科技来说,其内部还存在过度依赖出口、现金流下降等问题。能否成功复制“苏宁模式”,巨星科技还有一段曲折路要走。