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捷派工具李翔

文/《五金100人》栏目组


    1992年,《春天的故事》唱遍大江南北,南巡讲话后,中国的改革开放进入一个新阶段。在同年召开的十四大上,发展社会主义市场经济被提到了历史高度,这无疑为个体私营经济发展创造了更广阔的空间。


    如果说以往的个体户把经商看成是一种谋生手段,这一时期“下海”一词的内涵则更为丰富。走南闯北的商贩中,戴眼镜的知识分子、搞文艺的活跃人才与气壮如牛的官宦子弟比比皆是。这一时期,商贸流通业在个私经济中所占比例很大,在人们观念中,只有形成了倒买倒卖才是商人的定式。作为土生土长的广东佛山人,李翔在家门口做起了商人,主营小五金类的产品,在物资相对并不丰富的市场中生意倒也不错。


    随着南下经商的人群日益增多,佛山的五金店如雨后春笋一般,几乎一夜之间冒出了上百家。加上随着市场经济体制的完善,市场准入限制的放开,私人也能开办自己的工厂,市场上流通的物资得以大大增加。在这种背景下,佛山作为全国民营经济快速发展的地区之一,地区五金店之间的竞争也开始变得激烈。


    为了将差不多品质的产品卖出去,各个五金店想尽办法,有的降低产品的价格,尽量争取薄利多销;有的将眼光瞄向附加服务这一块,提货方式由以前的等人上门,转变为送货上门。但是降价竞争这一块,非但没能加强部分五金店的竞争力,反而加速了它们的倒闭。


    一些有长远眼光的五金店,开始将打造品牌作为突出重围的重要战略。事实证明这是可行之举。随着一批批店面的相继关门,而波斯工具、威力狮等,这些在小五金店里酝酿的品牌,在前期稳健的铺垫之下,最终快速的走出广东、走向全国。


    捷派工具也在纷扰的竞争中,走上了打造品牌之路,虽然这一招棋下的相对晚了一点,但并不能妨碍捷派工具在2012年取得长足进步。在由慧聪网主办的中国新势力-2012年度中国五金行业十大评选活动中,捷派工具获得了“年度十大手动工具品牌”的称号,总经理李翔与史丹利、长城精工企业代表一齐走上了领奖台,共同迎接荣耀时刻。


    慧聪网系列访谈栏目《五金100人》第44期,走近捷派工具(佛山)有限公司总经理李翔。






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