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中山亚萨合莱陈蛟:提升品牌占有率

文/《五金100人》栏目组


    五金锁具品牌固力相信业内人士都不陌生,亚萨合莱也是耳熟能详,这两者的结合-中山亚萨合莱无疑是强强联手,在这联合的背后,有一个关键性人物,他就是中山亚萨合莱的内销总经理陈蛟。


    慧聪网系列访谈栏目《五金100人》第45期,走进中山亚萨合莱内销总经理陈蛟。


    陈总曾在几家知名企业就职过,几家公司的经历不同,带给他的有不一样的成长。几家大企业给了陈总敏锐的观察力和制定策略的前瞻性,都为之后在亚萨合莱的工作做好了铺垫。


    他从开始的基础营销工作,一步步做到如今的企业高管,职业经理人的身份,让他在每个岗位上都有进步。陈总一直在外企从事管理工作,主要负责营销工作,他是学技术出身,这样的转型陈总付出了非常多的努力。


    最初陈总在德国STO涂料负责一个新的民用项目,引入新品做民用业务发展,如装饰性涂料、内墙涂料。当时提前做了很多策略性的规划,陈总的总结是德国公司对战略性发展比其他公司先进,更加注重章法和套路,通过和大型的咨询公司合作,除了公司本身,还要考虑行业和竞争对手的状况。通过对整个行业和国际市场的把握,才能了解国内市场的发展趋势,把握趋势才能做出合理化的市场策略。


    这样策略性的把控可以说非常受用,指导了陈总在科勒的工作。在科勒陈总负责旗下品牌卡丽的业务推广,卡丽是泰国品牌,在价位和客户定位上来讲,可以和国内的一些品牌竞争。


    在推广品牌时先对国内品牌和市场进行战略分析,目标客户的定位,针对三四线城市进行重点分析,制定可实施的策略,包括市场营销策略、产品规划策略、人员组织架构如何适应市场需求等。






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