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将展会融入产业链
hc360慧聪网五金行业频道 2004-07-07 23:32:01

  
    “百力通全力以赴地支持中国的配套厂商进军国际市场,”全球发动机知名品牌百力通公司的首席执行官Shiely,在第六届中国国际内燃机及零部件博览会上接受记者采访时介绍,百力通的品牌、产品、服务,是中国配套厂商在国际市场获得成功的保障。

    自信源于实力她表示,公司对此次在北京举办的国际内燃机博览会十分重视,他们认为,在这种亚洲一流的展览会上展示最新产品,对商机潜力巨大的中国而言,无疑是一件事半功倍的事。甚至可以没有订单,没有交易,开始不见得一定要赚,但必须有耐心,相信自己的判断。

   “没有哪种形式比展览更能体现一个企业的文化、品牌和和广告效应。”Shiely表示,据他们的同行介绍,许多美国企业都希望在中国,尤其是北京或上海、深圳这样的大都市展示产品,经验告诉他们,在中国参展往往能获得很好的收益,这收益包括订单和对中国的进一步了解。同时Shiely也希望中国的展览公司能在服务意识和软件上加强管理,提升品质。

    谈到此次参展的感受,Shiely表示,感到竞争对手很多,但并不十分担心,因为他们早在1986年就在重庆建立了合资厂;2003年增资扩股之后,成立了百力通(重庆)发动机有限公司,总投资额达5200万美元,这说明美国本部非常重视对华投资。

    百力通(上海)国际贸易有限公司的郭雪松告诉记者,百力通公司总部设在美国威斯康星州沃基市,是世界上首屈一指的通用风冷式汽油发动机制造商,年产量达1060万台。他说,在北美和欧洲,百力通是家喻户晓的品牌,在全球割草机和园艺发动机市场,百力通拥有极高的品牌知名度和70%以上的市场份额。

    参加展会的目的是为了扩大知名度和培养经销商,Shiely介绍,百力通公司股票在纽约交易所上市,90%的股票为机构投资者所持有。在2003年财政年度,公司销售额超过16亿美元。

    展会是产业链非常重要的组成部分“毋庸置疑,”Shiely说:“一个好的展会会给参展商带来效益,一个不太成功的展会会让参展企业砸掉牌子,甚至会造成外商对一个国家整体形象的不良成见。因此,中国的展览公司在承办展览会时,不仅要赚钱,而且要坦诚地对待参展企业,对他们而言,参展商就是消费者,理所当然地应该享受到一流的服务,以此在展览公司和参展企业间产生良性互动,这实际上也是产业链中的一个非常必要的环节。

    她认为,中国的有关部门应充分认识到这一点,像制定改革开放方针一样重视展会经济。她同时希望中国有实力的企业也能到美国参加展览,她说:“‘走出去’的政策制定得非常及时,像中国这么大一个国家,如果不主动向境外介绍它的资源和发展情况,无异于浪费,但中国一些企业对这项政策理解得还不太深刻,他们只想到出国要花费的成本,却考虑不到天下没有白受的午餐,如果希望得到更多的合作,实现产业升级,只算计手里的小成本是一种非常局限的思维,这种思维意味着迟早要被同行淘汰,在中国,尤其是一些乡镇企业,这种想法非常普遍。”

    Shiely表示,很难想象,这些企业在未来的国际竞争中能够生存,表面上看这是一种怕花钱的想法,其实是对外界的一种恐惧,恐惧来源于对企业自身缺乏自信,如此很难与国外同行产生互动,无论是一个人或是一个企业,这就是缺乏活力的标志。

    她认为,参不参展看实力,参展以后看潜力。一般来说,具备一定实力的企业才有可能参加国际性的展览,正因为它具备一定的实力,才有勇气通过展览会同行间的比较反省自己,发现自己的潜力和不足,这是衡量一个企业是否健康的重要标志。

    出国参展:小成本换大收益她说,外商希望在本国的展览会上也能看到中国企业的身影,同时了解中国的产品、投资条件和发展现状,如果中国的企业能以参加展览会这样的形式积极参与国际间的互动,发展得肯定比现在还要快很多。中国的许多国产商品无法与国外的竞争,在某种意义上就是交流得不够,但若以参加展览会这种小成本投入,而获得产品质量的提升这种大收益,即使在将来,国外企业纷纷进入中国市场的时候,中国企业也能泰然处之。

    Shiely最后阐述,“‘知彼知己,百战不殆’不仅通用于兵法,而且适用于企业,通过参加展览会这种方式就可初步实现这一点,因为展会可让企业更加了解竞争对手,从而扬长避短,这也是中国的一句成语,所以,博大精深的中国文化如果被现在的中国企业充分贯彻,很难想象中国不是世界上的经济强国。”

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