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燃具行业的“旗帜”华帝品牌建设谈
hc360慧聪网五金行业频道 2004-10-10 13:42:48

  华帝在20世纪90年代初刚刚创立时,资金比较紧张,但由于华帝人的先知先觉,不惜花大本钱请专家为刚刚诞生的华帝进行企业视觉形象的设计,奠定了华帝以绿色环保为基调的品牌基础。为了扩大华帝在全国招商的影响力,华帝以大手笔的方式沿京广线和京哈线的铁路两侧刷华帝燃具墙体招商广告。为了吸引全国各地的客商到中山、顺德提货,华帝在广州的必经之地竖起高高的广告牌。华帝品牌成为燃具行业中的一面旗帜,为今天华帝事业的壮大和发展奠定了良好的基础。

  现在有个例子我想拿出来和大家分享一下。1999年9月27日,正值美国《财富》杂志在上海举办“财富论坛”会议,这是中国企业家与国际企业家交流的最好时机,也是在90年代企业通过事件传播品牌的难得机会。作为TCL集团公司当时兼任的公关部长和品牌中心的负责人,我领导和策划了这次TCL品牌的公共传播活动,并以有限的赞助费用冠名了中央电视台直播栏目《财富对话》。通过现场安排,TCL总裁李东生和爱立信总裁柯德川的对话,把TCL进军手机业的信息快速地传递到全社会。

  尽管TCL在这次世界级的企业大会上实现了品牌传播的目标和价值,但真正使我感触良多的是:可口可乐公司总裁在整个会议的不同场合手里始终拿着可口可乐的易拉罐,面对镜头,面带微笑。通过当时国内各大主流媒体上的刊登照片和电视画面看到的是———可口可乐品牌和公司领导人形影不离,难舍难分。可口可乐在上海财富论坛上,不花一分钱占足了国人的眼球,这种爱品牌、关注品牌,视品牌为生命的强烈传播意识让我们自叹弗如。

  深远顾问在服务华帝的一年多来,深刻感受到华帝品牌转型的决心,华帝从中国燃具第一定位的“好火好生活”到建立中国厨卫行业领导品牌的“感受创意生活”的新的定位,都要求我们在新的市场竞争环境下正确认识华帝品牌的价值内涵,理解华帝所面临的竞争品牌(家电业强势品牌)的挑战。

  华帝经销商在过去市场开拓的岁月中做了大量的以渠道开发为主的工作,他们对价格的敏感度高、对促销的兴趣大、短兵相接的操作能力很强,但普遍存在的问题是对品牌的价值认识不清,对区域市场的品牌传播、市场销量和毛利的关系认识不深,造成华帝全国各个区域市场的发展极不平衡。值得注意的是,市场表现好的区域往往是那些长期重视华帝品牌建设和传播工作的经销商,他们靠产品的更多价值来赢得客户的青睐。而相对于不重视品牌建设的区域的经销商,他们只能靠产品的性价比来获取竞争优势。

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