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暴利时代结束 门窗企业如何创新经营模式

http://www.wujin.hc360.com2017年06月05日12:00 来源:土巴兔T|T

    随着人力、运输以及原材料成本不断增加,门窗行业的暴利时代早已结束。不少门窗商家采用低价销售策略,让成交价格与标价相差过大,以此来吸引消费者的眼光。但是门窗企业想要长远发展,盲目采取这种价格战的方式是不可行的。既然门窗行业的高利润已成为了历史,那么,如何创新经营新模式便成为了门窗企业现阶段必须要面对的重大课题。

    门窗行业暴利时代结束终端折扣大

    据数据统计,某些家居建材产品标价与出厂成本价相差达4倍之多,难道这就代表着这是个暴利行业吗?实则不然,以门窗行业为例,门窗行业的零售特点是终端折扣大,不少门窗标价格很高,但经过促销、团购等名头的打折后,标价与成交价相去甚远,最终成交价往往只有标价的一半甚至更低。

    “门窗行业暴利时代早就结束了,消费者也比以前前更加理性和聪明,成交之前至少会比较3至5家品牌,同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”,一位业内人士表示,如今厂家也意识到销售、流通环节带来的涨价问题,“厂家直销”、“工厂让利”等方式,逐渐被更多的企业所采用,通过将消费者直接拉到工厂仓库看货,给出一个更令人心动的“实惠价格”。

    门窗企业需要创新营销模式

    一位业内人士指出,门窗行业既是暴利行业又是微利行业。从暴利角度来看,从出厂到最终消费者手里,大概要加价好几倍;从薄利角度来看,近几年,由于内忧外患多重因素,门窗工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说,门窗并不贵,但租金等各种成本占比很高,因而使价格背离价值。这一现象反映了传统门窗营销模式的极大弊端,如何解决这一问题,值得中国门窗行业深刻反思。

    随着全球资源紧缺,原料价格大幅增长,作为资源性产品的门窗成本价必然提高。但整个门窗市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度,销售面临困境。而品牌整合,资本运营,企业联盟更趋活跃将是今年门窗行业最显著的特征之一,各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存,创新营销模式,达到互补共赢。

    如何在微利时代寻找利润,是每个门窗企业都必须要思考的问题。门企业还需借用各个营销渠道来进行推广,同时提升产品品质,降低生产产品,这样才不会被市场所淘汰。

 

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责任编辑:周娇

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