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五金机电企业在互联网时代该如何做市场营销与定位?

http://www.wujin.hc360.com2017年05月19日12:00 来源:e橙优品T|T

    现在的信息传播越来越快速,各种信息越接近每个人生活的层层面面。我们通过关注新闻获取信息,久而久之,我们不仅成为新闻的看客,还成了新闻当事人,所以说关注新闻就是在关注我们自己。

    新闻拥有一个强大的受众群体,包罗了经济、教育、娱乐等各方面的功能,所以企业需要借助新闻这样的优势资源来传播自己的企业文化。

    套用一句广告词:如果没有新闻,世界将会怎样?

    现在的网络营市场鱼龙混杂,新闻营销市场还不够成熟,有不少企业主和新闻营销操作者,还停留在发稿宣传的层面。对此,五金企业作为一种传统工业品企业,为了赶上网络时代的飞速发展,需要进一步了解网络营销的各种方式,选择适合自身的营销方式,把钱花在刀刃上。

    五金机电行业中,产品目标消费人群分布广泛,为工业必需品,如五金工具刀具等产品,这些看似普通但种类又复杂多样的工业品可以考虑通过网络平台进行普及和推广,再结合行业内的新闻营销,效果会更好。国内近期上线不久的e优品商城是一家专门服务于各大中小型企业的MRO工业品采购平台,对五金机电企业来说,便是提供了一处资源与信息共享、提高产品曝光率的网络空间。

    五金机电企业如何做好市场定位

    现在的许多五金机电企业仍然存在着定位模糊、缺乏个性以及跟风炒作等现象,企业发展道路充满坎坷。很多企业习惯跟风炒作流行的概念,智能控来袭卖智能产品、环保风来袭卖环保产品。哪种流行卖哪种,企业市场定位的模糊不清,不仅让企业迷失发展方向,也容易陷入同质化竞争。

    对于很多五金机电企业来说,市场定位可不是一件能被小看甚至忽略的事情。只有做出准确的定位,才能从白热化的同质化竞争中脱颖而出,企业发展的未来方向也会越来越清晰。

    说到这里,需要再一次普及一下市场定位的概念。它指的是企业根据竞争者市场上具有一定位置的产品,分析顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,能够为本企业产品塑造与众不同、印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

    五金机电企业大同小异,如果通过市场定位,便能够将自身和其他同行企业区分开来,让消费者感受到自身的优势,进而能在他们心中占有一定的位置。

    五金机电企业要做好市场定位,不妨从以下四大方面入手。

    一、企业定位

    企业定位即企业需要对自身形象进行塑造,打造出良好的品牌形象和一定的知名度。

    二、产品定位

    企业需要根据产品的特点、性能、款式等特点来进行定位。企业需要基于产品本身具有的特点来进行宣传和推广,而不是大肆炒作概念,甚至是进行华而不实地宣传。

    三、竞争定位

    企业在面向大众和市场的过程中,除了审视自身特点,还要研究和分析竞争对手,确定自身相对于竞争者在市场中所处的位置,做到知己知彼,百战百胜。

    四、消费者定位

    五金机电企业做市场定位需要较高的创新能力。企业要能够挖掘潜在的消费市场,填补市场空缺,在这样的条件下,即便在与实力较强的大企业竞争,企业依然能够通过差异化竞争占据一定的市场份额,而差异化竞争可以通过产品差异、服务差异以及形象差异等方式实现。

    总而言之,市场定位并不是一蹴而就的,需要企业综合考察、慎重分析,结合自身的现状和发展方向综合考虑。同时,企业的市场定位也不是一成不变的,市场中竞争者也在随时进行着市场调整,企业还需要根据市场竞争态势的变化每隔一段时间对市场定位进行调整或重新定位。

 

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责任编辑:周娇

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