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威克士品牌访谈:看郑州东威如何登上电动工具中国市场的头把交椅

http://www.wujin.hc360.com2017年01月03日08:30 来源:慧聪五金网T|T

    秋分虽至,威克士品牌的热潮依然覆盖着深处中原腹地的郑州。小威和郑州东威机电总经理赵德伟的访谈,就从一款手机应用——工具猫开始。

    “以前做五金工具生意靠的是信息不对称,如今互联网发展迅速信息获取便捷,但太过碎片化,如果有一个互动平台能打通产品、渠道直达终端用户,将会是一种非凡体验!”赵德伟打开花费半年时间开发的APP如数家珍。“刚刚结束的郑州五金展是工具猫的首次亮相,客户的反映超出了我的预期。”

    “当初做这个应用,并不是所有人都认同,但直觉告诉我这只’猫’值得我一直养下去!”言语间,无不透露出老赵对自己选择的笃定。

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郑州东威赵德伟

    70年生的赵德伟在河南五金圈绝对堪称重量级人物。从试水门店零售,再到五金批发,如今的东威已经成长为拥有员工30余人、年销售额数千万的大型工具贸易公司,谈到老赵的成功,不得不说一说老赵独特的生意经。

    当年作为某高端品牌喷涂机的河南地区总经销,老赵用三年时间做到了全国第一,在这个行业算是不小的轰动。“河南虽大,但毕竟是个农业大省,做五金工具并不是一件容易的事儿,按别人的老路走,依葫芦画瓢注定不会有突破,别人不看好的事我依然能做好!”“坚定选择不盲从,精耕细作善管理”一直以来是老赵的经营信条。

    

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郑州东威门店内的威克士展台与展架

    在威克士经销商队伍里,已过不惑之年的老赵称得上是一位元老级人物。07年威克士回归中国市场,经朋友介绍的老赵成了威克士中国市场第一批经销商。“当年的威克士并不像如今这般炙手可热,放下大把的钱不赚,苦心经营一个新品牌被很多人认为不是明智之举,但我却不这样认为。”“如今的五金圈发展迅猛,但行业也充满了躁动,竭泽而渔,打一枪换一个地方的品牌不在少数,赚钱虽快但注定不会长久。”

    “宝时得算得上是五金行业的特例,放着好端端的OEM不做,花如此大的精力,数十年如一日全世界布局自主品牌威克士,凭的不是一般的魄力和定力……而这正是我选择威克士的最大原因”用老赵的话来讲,“跟这样的企业一起走,心里踏实。”

    其实,威克士在河南市场的的成长初期也曾有过水土不服。“正如客户接受一个新品牌需要时间,品牌对市场的理解也需要一个过程”“遇到问题不可怕,重要的是如何正视困难解决问题,这么多年下来,厂家跟我们一起开渠道、跑市场,优化产品、提升服务……如今我们很多忠实的粉丝就是在当年的磕磕绊绊中培养出来的。”    

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威克士河南区域销售经验交流会

    随着威克士产品线的不断完善,市场接受度与日俱增,河南的渠道布局日臻完善,2012年,郑州东威一跃登上了威克士中国市场的头把交椅,这是老赵在五金界打拼下来的又一个第一。“如果问我做威克士成功的原因,那可能就是相信自己的选择,心无旁骛的做下去”老赵的回答不无自豪。

    “打铁还需自身硬,在激烈的市场竞争中,唯有跑的更快,才能够不被超越,从去年开始东威就着手核心团队优化再造、投资租地自建仓储物流,提升软硬件综合竞争力。在今年行业增长趋稳的背景下,我们依然做到了逆势增长。”展望未来,老赵的回答简单务实。

责任编辑:周娇

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