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在行业寒冬之时 这家刀具企业如何做到逆风飞扬

http://www.wujin.hc360.com2016年12月31日16:07 来源:中国五金工具网T|T

    在整个行业寒冬之时,这家刀具企业如何做到逆风飞扬?

    上海,一个秋雨霏霏的季节,我们来到尚亚(上海)国际贸易有限公司(以下简称尚亚),见到了总经理吴明都先生。

    如何做到逆势上扬?

    眼下,我国的装备制造业就像南方绵绵的细雨,让人提不起精神。进口刀具尤其是欧美品牌的刀具销售大幅下滑,金属加工业对高端刀具的需求正在萎缩。然而,尚亚的销售额却保持两位数的增长,吴总说,截止到8月份,尚亚的2016的销售额增长了17.3%,增长速度令人惊叹。尚亚逆势增长的秘诀是什么呢。吴总给我们总结了以下几点。

    一是销售体系和目标客户。尚亚虽然是一个贸易公司,但销售体系和一般的代理商不一样,一般的代理商以批发为主,销售对象是二级代理商,而尚亚的销售对象则是最终用户。“我们比他们更好地掌握住了客户的需求信息以及信息的变化。”吴总说,“比如从2015年开始各大汽车厂都在去库存化,我们会知道这个月他们减少了多少生产量,下个月又会有多少生产量以及工具库存的情况,我们的销售会做相应的调整,并做好开发其他客户的准备。”

责任编辑:刘昌琪

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