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电动工具行业“另类”——专访威克士分销商李晓东

http://www.wujin.hc360.com2016年12月16日14:52 来源:东方网T|T

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    威克士陕西分销商李晓东1962年生,在电动工具圈算是一位“老先生”了,而初次见面,你却很难在他身上找到60后的影子:面色红润,肌肉健硕、短寸发型,讲起话来声如洪钟,若不是一身威克士的T恤衫,你很难想象这是个搞电动工具生意的主儿。

电动工具

    初涉电动工具

    在老师眼里,李晓东曾是块让人崩溃的料子,“当年的开卷考试,也就是硬着头皮抄到30分”,老李自认为这辈子跟大学无缘,高中未毕业,便进入当地一家技校,用老李的话来讲“学门技术”才是自己的爱好所在。技校毕业,老李进入当地一家小有名气的国企做技工,当年的这份差事是很多人难以企及的梦想,而老李却自始至终没有铁饭碗的满足感。“天天上班签到受人管制,我觉得浑身都不得劲”。夏天卖冰棍,秋收卖煮玉米,天气变凉摆地摊卖袜子……业余时间做买卖的屡试不爽让老李发现了自己的优势所在,这也让聪明勤快的老李很快萌生了下海的念头。“论读书我一窍不通,但做生意,我绝对有这个天赋”老李不无自豪的说道。

    至今,老李仍对20多年前的一个决定津津乐道,年过不惑的他在父亲的鼓励下,辞去工作自立门户,开办一家五金店,成为当地第一批“下海者”,而正是这个决定影响了老李的人生轨迹。从量具道具,磨料磨具,焊条耗材,手动气动,再到电动工具,20年耕耘至今,老李的年销售超千万,“买工具,找晓东”也成为渭南业界流传已久的佳话。

    结缘威克士

    “因为从小我就知道,好的东西生命力一定是更强的,杂牌东西赚钱我也不稀罕,这也是为啥当年我的店名就叫名牌五金工具经营部”,“高端品牌一旦客户使用以后,别的东西就再也用不惯,看似高昂的价格,刨除维修误工的成本,最终还是省钱,对于买卖双方来讲都是好事。”老李的价值观,对于很多生意人来讲看似有些偏执,而只做高端品牌的理念一直坚持至今。

五金工具

    一次偶然的机会见到威克士产品,对电动工具了熟于心的他有一种“相见恨晚”的冲动:“无论是工业设计,还是零部件,再到每一个细节,无不投射出威克士追求完美的品牌理念和价值,这正是我多年来需要的高端品牌”,老李与威克士合作就此开启。

    “有的品牌,产品满天飞,天天搞恶意竞争,经销商想好好做都没有这份心思,而威克士品牌给我们经销商的市场保护,我觉得在国内是做的最好的,我做威克士这么多年,渭南市场井井有序,这也给我们经销商提升了更大的信心”。自从代理威克士之后,老李心无旁骛,不少品牌踏破铁鞋谈合作都被老李婉拒,用老李的话来讲“天时地利人和都有了,不专注,做什么事情都做不好。”功夫不负有心人,合作几年来,威克士品牌销售每年以翻倍的速度增长。

    不靠维修赚小钱

    “有人不靠卖工具而是靠维修赚钱,在我看来这很不明智。”老李的生意经“独到老辣”。“一个简单的例子,客人来到你店里说:李老板,你家的威克士角磨机用的真美(方言,意思为好用),三年了都还好着嘞,这比你花一个小时跟一个新客户介绍产品都管用”。老李不但不靠维修赚钱,甚至还骑着电动车到工地上给客户免费维护维修工具。“做我这一行,我觉得做的就是一个口碑,客户产品过了质保期,我自己出钱给客户免费维修,毕竟一个认可你的客户会给你带来源源不断的生意,相反一个受了伤的客户,不当面骂娘就够意思了”。“选择一个好的品牌,提供优质的服务,我觉得这是在做加法,低价卖产品,等着客户维修来赚钱,这是在做减法”。而多年来的服务理念,也给了客户“晓东无所不知,无所不懂”的专家形象,自家的工具店也在当时客户满盈。

五金工具

    威克士推广

    酒香也怕巷子深,老李在威克士品牌的推广从不懈怠。“客户不是等出来的,很多人问我,李老板整天咋见不到你,我笑道自己出去跑了”。“我一天到晚骑着车子,找客户发传单,介绍产品,市场往往比你想象中更大,你不去挖掘,市场永远不属于你”。多年来的耕耘,老李对渭南大大小小乡镇了解了如指掌,“有人问我,最近威克士销售额增长有多少,我还真讲不出来,但是若是要问客户增长如何,我更能对答入流,平常下功夫了,销售额那是水到渠成的事情。”

    威克士“另类”李晓东其实并非另类,而是新常态下的一种顺势而为。如果用一句话概况老李的成功之道,“做正确的选择,用正确的方法,专注耕耘”可能再合适不过了。

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责任编辑:周娇

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