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五金产品进入高端市场发展 需先迈信心坎

http://www.wujin.hc360.com2014年08月28日15:02 来源:中国五金工具网T|T

    想进入高端五金市场,就必须是系统五金品牌,或者是专业五金品牌。系统五金品牌一般指多品类产品组合的品牌,五金产品线涵盖了门锁、配套工程小五金、大拉手门控五金以及卫浴五金挂件等系列产品。

    这种五金品牌通常以专卖店或店中店作为终端售卖形式,品牌形象突出,产品组合完善,五金产品互相配套带动售,基本实现顾客的一站式购物需求,又能解决工程商对多品类产品能够同一五金品牌采购的难题,减少了经销商多重采购的环节,能实现店铺效益最大化。同时由于庞大的产品系统再加上五金品牌的个性和内涵,很难被同行复制。

    五金产品进入高端市场发展不顺利

    这类五金品牌要想运作成功难度极大:

    1,绝大部分品牌运营商只生产其单一的核心产品或者就没有工厂,其它品类的配套产品都是在其它工厂直接选一些款式品种做OEM,所以大部分产品缺少亮点和卖点,没有差异化。

    2,运营成本高,由于大部分产品是贴牌OEM,所以价格没有竞争力,经销商推广品牌信心不够。

    3,库存压力极大,OEM加工厂配合度不够,要么品种款式太少,要么经常出现要货没货,交货不及时的现象。

    4,除了核心单项产品,其它OEM产品很难及时更新推出新产品。

    质量上的不过关让系列品牌很难在中国高端五金市场生存,而专业五金品牌也有其弊端,专业品牌一般指生产比较专业化的工厂向五金市场推广自己的核心单项产品。这种品牌的优点是生产专业,性价比高,交货迅速,研发创新能力强。缺点是五金产品线比较单一,优势产品很容易被同行模仿复制而被弱化,品牌形象很难提升,所以综合竞争力不强。

    如今,摆在厂家与经销商面前的确实是一种艰难的而又漂游不定的抉择,如何在狼烟弥漫的高端市场杀出一片蓝天,还需要不断探索。

责任编辑:王海霞

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