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五金工具企业如何打好电商这副牌

http://www.wujin.hc360.com2013年12月24日09:49 来源:五金在线T|T

  与传统的渠道相比,做电子商务有两大明显的优势:一是电子商务的开放性、不受区域限制的特点,使厂家以最低的投入就能接触到更多的潜在客户群;二是缩短了中间流通环节,降低了厂家的渠道理成本,对采购商而言也获得了直面厂家的机会,从而能以最低工厂价采购到满意的产品,这也是采购商乐意通过电商平台找厂家的原因之一。

  电子商务的先天优势也吸引着越来越多的五金工具厂家,他们纷纷加入各个大大小小的电子商务平台,采取着“普遍撒网,重点捞鱼”的策略。李某在一家规模较大的五金工具厂家工作,专门负责电商平台这块,他说企业目前在大大小小100多个电子商务平台上都有注册,每天的工作就是维护管理这些平台,费了大量的时间和精力后却收效甚微,投入与回报严重失调。那么五金工具厂家怎样才能做好电子商务呢?

  1.电商平台贵精而不贵于多

  五金工具厂家为了增加曝光率,选择加入好多电商平台也是情理之中的,况且如今电商平台确实很多,基本上都可以免费入驻。五金工具厂家可以选择好多电子商务平台,但是要填选出几个确实能帮助厂家拿单子的,然后重点维护。对于如何挑选,一个可以选择目前已经很有影响力的,如阿里巴巴;另一个可以选择专业做五金工具的电商平台,现在很火的一个是五金工具工厂店平台,专做五金工具的在线采购平台,入驻商家必须是五金工具生产厂家。五金工具厂家在选择时,需要结合企业的实际情况,选择最适合自己的电商平台。

  2.做好商品信息发布工作

  五金工具厂家入驻平台之后,就要做好维护工作了。最重要的是店铺里要有商品,这样采购商才有可能来买你的帐。 五金工具由于产品的特殊性,并没有太复杂的商品属性,采购商甚至可通过一张商品图片就可以判断是不是自己要采购的产品。就以五金工具工厂店为例,采用免费入驻、成单后再收费的模式,五金生产厂家必须要发布清晰、无水印的产品大图,使采购商有好的产品体验,再加上之后为厂家做的各方面的推广,轻松拿订单是不成问题的。也就是说在线上要做好店铺商品信息的发布工作。

  3.夯实基础、放平心态、合作共赢

  要想做好电子商务,就必须要放稳心态。有的五金工具厂家在刚做的一个星期就急着要效果,做电子商务也是一个长期积累的过程。电子商务平台在“发力”做企业产品宣传推广的时候,也需要五金企业练好自己的内功。五金厂家一方面要加大产品的创新力度,生产出有核心竞争力的五金产品,另一方面做好电子商务平台上店铺的商品维护工作,及时做好优质产品的更新。通过五金工具厂家与电子商务平台的共同努力,获得一个双赢的结果。

责任编辑:闫河文

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