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工装市场将成未来厨卫五金主要渠道

2009/9/23/10:9来源:慧聪五金网

——五金制品协会理事长张东立谈中国厨卫五金市场

    【慧聪五金网】日前,刚刚结束的2009中国国际五金展览会上,五金制品协会理事长张东立先生,接收了业内媒体的专访。专访中,张理事长对于中国厨卫企业应该如何拓展国内市场,给出了一下几点建议。

五金制品协会理事长张东立

五金制品协会理事长张东立

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     建立品牌与渠道是厨卫企业拓展内销的关键

  2009年,全球金融风暴给厨卫出口带来的影响扔在持续,许多厨卫企业纷纷把目光转向了国内的市场。由外销到内销,张理事长表示,这种转变不失为一种好的策略,但是对于企业来说,其中也是存在难度的。原因在于之前做外销的企业多是以OEM的方式进入国际市场的,在这种经营模式中,厨卫企业只需要做好产品的制造与生产,比较简单。然而,目前的国内市场已经十分注重品牌,在“品牌为王”的市场中,对于那些之前做外销而没有自己品牌的厨卫企业来说,想要占领市场无疑是有难度的。

  那么厨卫企业由外销转战内销应该如何做好呢?张理事长给出了两条十分中肯的建议。首先对于那些有实力的厨卫企业想要转战内销,现在不妨开始扎扎实实地建立自己的品牌,以及国内渠道的建设。这两个方面要做起来见效慢,但是慢慢做好,则可一劳永逸、一本万利,而品牌与渠道的建设也是实力企业赢战内销市场不能回避的问题。其次,对于那些实力不是很大的大众型企业来说,与其与那些实力雄厚的厨卫企业争夺市场,不如转向为国内的品牌做OEM。所以,厨卫企业要想拓展国内市场,首先要认清自己的定位,不同的企业选择不同的经营模式。

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