阳江十八子品牌打造全攻略(图)

2009/7/10/14:53 来源：慧聪五金网

第一层面：打造产品品牌

与国内那些老牌刀剪厂“倚老卖老”推广自己品牌的做法不同，十八子几乎是以一种新锐的品牌力量，以前沿的创新技术和高端品质推出自己的“新锐品牌”。十八子没有“老”可倚可卖。我想，即使百年以后，十八子品牌成了一个老字号了，他们也不会去“倚老卖老”，那不是十八子的风格。

与国内那些新兴的或同辈的刀剪厂靠用产品的“量”来形成品牌形象做法不同，十八子靠的是先从产品的“质”上做文章，然后不光是卖产品而是卖品牌的策略，从而赢取十八子自己的品牌。这是十八子的与众不同，也是十八子品牌策略的高明。

好产品主义——“做一把中国最好的刀”——是十八子产品品牌的基石。作为一个把自己定位为“必须以技术高人一着”的技术专家，十八子首先从产品开始其品牌行为。

李回很早就认识到，阳江刀业一直难以形成大气候，原因是当地企业一向不注重品牌的建设，缺少具有影响力的民族品牌的支撑，因而缺失消费者和行业的认同。所以，在李回加盟家族造刀业之后，他首先把培植产品品牌作为第一重要手段，提出“产品品质第一位，营销推广第二位”的理念，认为产品是品牌与消费者发生联系的物质基础和“见面礼”。做为最直接向消费者传达信息的载体，产品品质绝对是第一性的，而营销和广告等等都只是由产品派生出来的第二性的东西。产品永远是品牌支点，没有好的产品，光凭什么“价格杠杆”或“铺天盖地的广告”吹泡泡式的虚浮作态，是无法形成什么好品牌的。因此，十八子的基本投入和精力，着重放在产品上而不是其他方面，尤其是在前10年为铸造出一把响当当的好刀，他们更是呕心沥血，别无他求。十八子第一个在中国刀剪业揭竿起义，结束了一个旧菜刀时代，引发了一次次刀具技术革命，填补了一次次国内技术空白，从而成为今日中国的菜刀行业中心，成为一个行业的“效仿”对象，被同行尊为“领袖型企业”。我们不得不承认：对于我国刀具核心技术守旧，产品同质化严重的民族刀具而言，产品优势这一根“定海针”，奠定了十八子家用刀具高端品牌形象基础。

用产品说话，以产品叫响市场，从而使十八子成为中国刀具最高性价比的拥有者。20多年来，在塑造“十八子作”这一产品品牌过程中，十八子专业经营、专心注注。他们在沿承中国传统刀具制作的优秀特质的同时，大胆吸收国际最新技术和设计理念，运用人体工程学原理，围绕做一把“好刀”概念，从单功能刀到多功能刀，从厨用家用刀到专业用刀，从单支刀到套装刀，从中式刀到日式刀、西式刀，从小刀到大刀，从工艺刀到礼品刀，从中档刀到高档刀等300多个品种，上3000多个规格，种类繁多，集中国“好刀”之大成，适合不同爱好人士使用。十八子产品的高品质和多品种，让人目不睱接，迫使你在认识这把“好刀”的同时，记住了“十八子作”这一品牌。

李回对笔者说：我们非常注重练好“内功”，也就是一心一意做好产品，做好刀。应该说，开头一年半载时，我们刀厂一直是不赚钱的，虽然是个很小的刀厂，称得上是作坊式生产方式，只有七八个工人干活，但父亲当时整个心思就放在研制不锈钢菜刀的开发上，终于造出了第一把不锈钢菜刀。在父亲办刀厂的同时，母亲还在隔壁办有饼厂，这个饼厂效益还是不错的。如果当时目光短视，缺乏战略眼光的话，可能会把刀厂给停了。不过当时父母思想很明确，就是要做刀，即使刀厂一时亏了，也要用饼厂赚来的钱养着刀厂。为什么一直要把刀厂做下去？现在想想，全家人当时只有一个信念，就是要把刀厂办好，用父亲一句朴实的话讲，就是“造一把好刀”，先做出好的产品，然后带出好品牌，从而推出我们“李”家也就是“十八子”的牌子来。

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