有市场的地方就有开拓工具

    置换思维-逆流而上争取二三级市场

    为什么我们不吸引超大客人，而要吸引小客人过来，因为南美大的外贸公司只有五、六家，所有的二线客人，三线客人，或者更细的一级的客人都是集中在这些大的外贸公司手里。一旦经济危机到来了，这些大的外贸公司资金链成问题了。

    但是二三线客人，甚至最低端的客人他们需要货，他们不能从本国经销商这边拿到货的情况下会做出什么样的选择？他必须找自己的货源，这个货源在哪里？在义乌，我们的量，大的客人在减少，但是我们的客人源在增加，总的一个体制下，我们在增加而不是在下降。

    所以，我们要找二线客人，或者三线客人，我们要抛开一线客人。在经济大前提下，走到国外去，做自己的品牌。   

    开拓的锤子确实做得到终身保用

    因为我们的锤子现在在国内是拥有4、5个专利，我们的锤子是终身保用的。从技术，材料，或者售后服务这块，实际上，锤子这块有些单个产品，不能说总体的产品，因为我们必须有些产品是从有些客人那边工厂给我们OEM的，那我们不能要求我们的工厂我们的合作对象达到一个什么样的境界，这时我们必须要考虑到自身企业的一个体制或者一个营销的策略才能去体现它一个OEM和我们合作厂家的情况，但是作为自己的拳头产品，我可以说我们能够做到终身保用。虽然我们完全不提这么一个口号，但是我们能够做到这一点。

    让世界接受中国制造

    我们在国外的产品都是打中文的，我们是推广中文，其实采取中性的包装是个很好的策略，实际上中文品牌在美洲或者是在中东，销的非常好，不是说外国人接受不了中文品牌，而是国内人把自己的中文品牌看的太低了。我们不要回避他，而恰恰是要世界接受中国制造。

    战线不能拉的太长-售后服务要跟得上

    在但是随着我们内销的启动，远东这块也属于我们内销的一块，波斯，威力狮能做，我们也能做，只不过是按照一个什么样的思路去做，怎么去开发的问题，这应该不成问题的，波斯，威力狮大概60%，70%的销售量是集中在珠江三角洲，珠江三角洲是以自己配送为主，就是早上打电话，你家要什么，他家要什么，然后准备去配送，就像北京的鑫方盛，东昌华强，都是采取这种策略。

    但是我们不能做到，我们只能找合适的经销商，我们战线不能拉的太长，我们只能把自己的产品做精做全，战线拉的太长我的售后服务跟不上，像南美，远东，我们忽略了一块售后，为什么要再投入一个分公司呢，投入是相当大的，就是在南美我们做的非常大了。

    所以我们必须要跟进一个售后了，如果没有售后，南美市场始终会被人家所取代，如果在那里售后服务这块跟上了，人家永远不能替代我们，就像在国内一样，都说世达的售后服务好，得力的好，我们的服务也在跟进他们，我不能说我们的服务比他们的好或者比他们差不多，至少我们在跟着他们的节拍在走，我们想比他们做的好，但是是需要时间需要过程的，一个新品牌单月的销量，不能说和做了很长时间的大品牌去媲美，品牌我们是同一个档次上的，但是销量我们不跟他们在一个档次上，但是这个月我们要和中档以上的品牌销量去持平，想想看一个进入国内市场的品牌2个月的企业销量能够和这些企业达到平行级，那是我们相当不容易了。

    先考虑客户利益再考虑公司运作

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