吴献法：一张“世界名片”

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    【慧聪五金网】：这绝对是一张与众不同的名片：醒目的黄黑基调，明快的斑马线，最特别的是在名片背后还印着20个国家的国旗。由于它的醒目，后来记者在一大叠名片中，迅速地找到了它。

义乌市开拓五金有限公司总经理吴献法

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    这张名片的主人是临海汛桥人吴献法，他现在是义乌市开拓五金有限公司总经理。这张被生意伙伴称之为“世界名片”的背后，有着许许多多有意思的故事。

    2007年的夏天，一名智利客商来到欧洲度假，当他在西班牙许多城市的工具店里看到“MADEINCHINA”的“开拓EXPLOIT”牌系列工具时，十分感兴趣：这个品牌的工具不仅被摆放在许多店里最显眼的位置，而且很受欢迎。智利客商当即记下了包装盒上的地址，不久后，他出现在吴献法面前，当天，这位工具进出口商就订下了90万元的订单。

    这位智利客商的“野心”并不在于这个订单，回国后，他立即到商标注册局去，准备抢注“开拓EXPLOIT”。

    令他没想到的是，让他自鸣得意的抢注举动碰了壁。商标局官员告诉他：这个商标已在智利注册了，注册公司就是中国开拓五金有限公司。智利客商还不死心，他来到跟自己有业务关系的欧洲几个国家，结果他发现，“开拓EXPLOIT”都已被吴献法注册了。垂头丧气的智利客商只得再次来到中国，向吴献法提出了要做开拓工具智利总代理的要求。在几次业务往来后，已成为吴献法朋友的智利客商在一次晚餐时向吴献法讲述了这个故事。

    哈哈大笑的吴献法和善地拍了拍这位智利客商的肩：“我前后花了100多万元，在全世界70多个国家注册了‘开拓’商标。”说着话，吴献法翻出了他的名片：“这些国家，都是我注册过了的。”有着强烈商标保护意识的吴献法从一开始就为他的“开拓”在各个销售国进行了商标注册，从2004年通过马德里条约在40多个国家注册了“开拓”商标后，到现在，“开拓”在全球70多个国家成功注册，成为名副其实的全球品牌。

    这张蕴意“黄色的脸黑色的眼”的“世界名片”已成为许多国家工具店销售商必备的“工具”，许多外商看到他们国家的国旗印在吴献法的名片上时，就非常自豪；由于篇幅的关系，吴献法并没有把70多个国家的国旗都印到名片上去，这甚至引起了“国际纠纷”：一次巴基斯坦的一位客商手持名片找到吴献法，委屈地问他为什么不印他们国家的国旗。

    更令吴献法自豪的是，在义乌国际商贸城，国际品牌的工具产品就是他独家经营，他的品牌形象店，甚至成为了义乌向外宾展示商贸城实力的一面旗帜，每当有外宾来参观，许多人都会想到“开拓”形象店。

    “开拓”甚至打破了老外对“中国制造”的信任怪圈。2006年西班牙一客商一口气订了3个集装箱的“开拓”产品，当他把货运回国时，就遭到了夫人的责骂：“这么贵的中国货，还买了3个集装箱，是不是想破产啊？”西班牙客商对夫人解释：“‘开拓’是全球有名的工具品牌，会很快销售出去的。”但夫人还是不信。这样吵了几天后，家里呆不下去了，这位西班牙人干脆躲在旅馆里“避难”。

    令人意想不到的事发生了，当一些零售商得知他进了“开拓”工具后，蜂拥而至，提货一直提到凌晨3点钟，天天如此。激动万分的西班牙客商就干脆住到货仓里去，累了就抱着货物美美地睡一觉……两周过去了，“开拓”销售一空，西班牙客商美滋滋地吹着口哨，开着给夫人新买的“奔驰”回了家，这回，他彻底地享受了一回当“家长”的感觉。

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