徐州小伙刘阳：在华东五金城做老板的感觉真好

2008/12/22/09:18 来源：慧聪五金网

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【慧聪五金网】：在华东五金城C区21幢106号，有一家经销金虎工具的商铺，老板刘阳是个29岁的徐州小伙。别看他年龄不大，但言谈举止间却透露着徐州人特有的豪爽和自信。经过交流，笔者得知他是通过亲戚介绍，于2006年年底入驻华东五金城。两年来，他以敢闯敢拼的精神，大力开拓销售渠道，发展了一批固定的客户，销售额不断提升。尽管今年宏观形势比较严峻，但他的销售额仍持续上升，他告诉笔者，借助华东五金城这个平台，自己的老板梦正一步步成为现实。

在刘老板的金虎工具商铺，笔者发现他店铺内的产品琳琅满目，各种型号的钳子，扳手，千斤顶等工具被整齐划一地摆放着。刘老板告诉笔者，他的代理厂家——徐州金虎工具公司所属的金虎集团，是江苏省机电产品出口重点企业。生产的断线钳、支架、老虎钳、管子钳等产品远销欧美，年销售量上百万美元。他认为，选择与这样有实力的企业合作，能够获得更长远的发展。事实证明，他的选择是对的。刘老板说，他的经营之道主要靠两条，一是以质量定位市场，二是以主动拓销赢得订单。金虎工具产品在业内具有较高的知名度，特别是断线钳、拉马等工具产品，在市场的认可度较高。与“大路货”相比，金虎工具可能没有价格上的优势，但金虎工具的品质优势还是非常明显的，刘老板说，营业至今，他从没有遇到金虎工具质量问题的投诉。

“很多客户都是我在主动跑市场过程中结识的。”和大多数商户一样，刚入驻华东五金城这一新市场的刘阳，人生地不熟，他意识到坐在商铺里等客户上门是没有出路的，必须走出去跑市场才能做到更多生意。为了能找到客户，他经常坐公交车往周边一个县市一个县市跑，发名片，递资料……在他的不懈努力下，现在周边地区认可金虎工具品牌的客户越来越多，他的客户已发展到南通、靖江、扬州等地。

谈到今年的宏观经济形势，刘老板认为，他也经常通过电视、网络等媒体关注国际国内的经济动态。他觉得受世界金融危机波及，肯定会有人被淘汰出局，但经历风浪存活下来的企业将会活得更好。言谈之间，刘老板脸上充满了自信。