金融危机下五金市场需要改变盈利模式

    金融危机席卷全球，中国五金行业受到不同程度的影响，各地的五金市场受到不同程度的影响，在当前的形式下，五金市场出现了前所未有的资金紧缺现象。一些五金市场的客户由于经营不善，盈利受到影响，所以迟迟不交房租，这种单一收租盈利的模式受到严峻的考验，市场的老总也颇为此头疼。分析当前的形式，五金市场的盈利模式势待改变。该如何改变五金市场的盈利模式呢？

    由单一的盈利模式转换为多元化的盈利模式，增加有价值的增值服务，转变经济增长方式。

    一些五金城为我们提供了很好的借鉴。作为五金龙头的永康中国科技五金城，在这场金融危机中没有受到不利的影响，相反在刚举办过的第13届中国五金博览会上，永康能在市场环境不好的情况下，短短几天就创了300多亿的交易额，这就是走了多元化的增值服务道路的结果。一些五金市场也增加了销售的渠道，由原来的零售增加了批发，由原来的地区销售增加了全国销售，由原来的店面销售增加了网络销售。五金市场应该减少个体户在市场中的代理比例，增加品牌产品的代理，形成品牌联盟。

    政府参与，生产与销售分离

    浙江永康为了激发当地五金企业快速实现把与工业生产相关联的服务业从整个生产过程中分离出来，发展总部经济。去年初，永康市政府专门出台了关于鼓励企业实现生产与销售分离政策实施意见。据了解，去年以来，已有47家企业与政府签订了《备忘录》。据统计，这些企业的销售收入年均增长20%以上，去年实现税收增加4641万元，通过委托代理出口方式，为地方财政减少出口补贴6000余万元，两者共为地方赢得财力1.06亿元，实现了企业与政府的双赢。

    “产品攀高法”

    产品攀高法即直接让产品接轨国际，参与高端竞争。如宁波汽车模具今年瞄准制造难度高的发泡模具生产，并取得了重大技术突破，目前公司已经成为全球第三大发泡模生产商；“鑫洋电器”公司凭借高端产品蒸汽清洗机的研发，今年一个产品就拿到了200万美元的订单。

    从浙江省的赢利模式看，我们从中可以得到启发，当前受金融危机的影响下，出口企业的利润大大缩减，为了迎取更多的利润，可以与政府合作，减少出口补贴。做为内贸企业应该从单一赢利变为多元化赢利。预计明年金融危机在中国将进一步的体现，中国的五金市场将受到更严峻的考验，早做好准备，根据自身情况制定合理的赢利模式，尽快完成产业的升级，迎接新的挑战。

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