田家庵发电厂密封件厂提前跨年

    大唐淮南田家庵发电厂密封件厂面对激烈的市场竞争和复杂的市场环境，把握国内市场，紧盯国际市场，开拓产品生产、销售新局面。今年以来，产品销售渠道畅通，10月底就完成了全年的产品生产、营销任务，创产值400万元，提前2个月跨入2009年。

    田家庵发电厂密封件厂是我国密封件行业重点骨干企业。生产和开发的垫片、盘根、填料三大系列近40个品种，广泛应用于火电、核电、石油、化工、冶金、机械制造等领域。在制定今年初的全年生产、营销计划目标和任务时，该厂就清醒地认识到市场环境变大，营销不容乐观，及时调整生产经营策略。采取积极的应对措施，保持产品市场占有率。一是营销宣传渗透市场，把握住产品零库存原则，不失时机参加国内外的产品交易会、推介会。2008年中国煤矿机械投资贸易洽谈会上，该厂的密封件、等4大系列28种产品闪亮登场，其中的14种产品在洽谈期间与客商签定了供货协议。二是依托国际市场平台，与国际上的一些著名企业强强联合，抢占和扩大市场份额。该厂凭着较强的实力和良好的信誉，成为美国戈尔有限公司、西班牙标牌密封材料有限公司、德国欧能德集团公司在中国指定的特约代理商，为企业生产经营注入了活力。三是通过产品外协加工，向客户提供送货上门、特殊产品订做、现场技术指导等优质服务方式，维系客户关系，巩固市场。

    8月份以来，该厂应对和抵御国际金融危机，重点加强了营销管理工作，实行全员动态考核。出台了新的销售制度，通过奖惩手段鼓励营销员积极开拓市场，争取订单。10月份，又针对发电企业设备相继进入检修状态的特点，适时展开了今秋明冬销售攻势，扩大产品销售。营销报表提供的数据表明，该厂目前与省内外60多家企业确定了长期供货、长期合作关系。

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