慈溪市力达紧固件厂：客户感动创造需求

2008/11/18/13:21 来源：慧聪五金网作者：高伟然

慈溪市力达紧固件厂位于杭州湾跨海大桥南岸----慈溪，处于上海、杭州、宁波二小时交通圈，地理位置优越，交通便利，经济发达。为广大客户提供价更好的产品和优质服务！为此慧聪网采访了慈溪市力达紧固件厂的总经理吴华银先生。

慈溪市力达紧固件厂的总经理吴华银先生

慧聪网：吴总，您好，很高兴有这样一个机会能够与您沟通交流，请您简单的介绍慈溪市力达紧固件厂的发展历程。

吴华银：慈溪市力达紧固件厂成立于2002年，是专业生产自行车，滑板车前叉合件（车头碗组）、管件螺帽的厂商，年产量达500万套以上。本厂坚持“客户感动”的营销宗旨和“创造需求”的营销战略，不断建立市场网络和营销体系，秉承“敬业、协作、诚信、共赢”的经营理念，不断学习创新，开拓进取，使本厂规模不断扩大，品牌不断提升，为广大厂商和用户提供更好的产品及服务。

慧聪网：“客户感动”的营销宗旨和“创造需求”的营销战略具体的含义是什么？

吴华银：“客户感动”主要是针对的我公司产品售后跟踪服务，公司的售后服务使得客户对我们所生产的产品由内心里感觉满意。“创造需求”的是针对客户新产品的研发的，对客户新品的开发加入了我们的概念。

慧聪网：慈溪市力达紧固件厂最近生产的新产品有哪些？主要的合作伙伴有哪些？

吴华银：主要新产品有罗母、阀门、滑板车碗件LD-203、减压阀手轮螺帽等，这些产品都是自主研发的，新产品的开发必定融入了创新的元素，公司为客户着想，为客户节约成本，用一些原材料替代了原有的铜，这样即可以让客户节约成本，又可以增加产品的耐用性，一举两得，产品主要销往全国各地。算着公司的不断壮大，形成了一定的品牌效应。由于公司的品牌以及产品质量上乘、规格齐全、外观优美、价格合理，成为众多车辆生产企业的优秀供应商，大型合作企业达到了所有合作企业的60％以上，最主要大型合作企业是深圳市喜德盛自行车有限公司和天任公司。慈溪市力达紧固件厂已成为这两大企业的长期供应商。

慧聪网：刚才您提到品牌的形成，请您谈谈公司的品牌是什么？以及是如何塑造品牌的？

吴华银：公司的品牌是LEADER，品牌为公司提升了竞争力，品牌的形成也是时间积累的过程，严把质量关，拥有专业的研发人员，专门质检人员把控及对客户信息的跟踪，质量是企业的第一生命力；市场销售上拥有自己的渠道，不断建立市场网络和营销体系，随着公司的壮大，产品在市场上的认可度加大。产品的品牌就逐渐形成并不断提升。

慧聪网：贵公司是专业生产自行车，滑板车前叉合件（车头碗组）、管件螺帽的厂商，同行业相比，我们有那些优势？

吴华银：我们是中小型企业，船小好掉头，此次金融危机对我公司影响比较小，我们对市场信息比较容易把控。我们可以根据客户的需求设计研发产品，拥有一定的创新设计。我们注重品牌的树立及售后服务，严把质量关。

慧聪网：企业发展了6年了，您也遇到一定的困难吧，请您谈谈遇到了哪些困难，您是如何解决的？

吴华银：这几年的发展遇到许多困难，我们都可以克服，如果说是最大困难应该说是人才问题。因为技术研发这块人才缺少，需要企业自主培养人才，不然容易造成人才的流失。

慧聪网：您现在是慧聪的买卖通银牌会员，请问您的业务是否因此受益，您对买卖通改进有哪些建议？

吴华银：慧聪网的买卖通我一直在用，很好，利用买卖通为我公司开拓了全国的市场，可以与全国的客户进行商谈。是个不错的平台，生意不错，为我公司带来很多订单！希望以后慧聪网能提供一些想匹配的客户资源，及时方便的开展生意！我也相信慧聪能给我带来更多的客户。

慧聪网：希望贵公司越来越强大，愿吴总的工作芝麻开花节节高。感谢您在百忙之中接受慧聪网的采访。想了解慈溪市力达紧固件厂店铺的请点击：>>>>>>

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