五金之都永康——退潮之后

2008/11/14/13:54 来源：南方周末

美国次贷危机和金融危机引发的世界经济衰退，导致外贸订单大幅缩水，这令严重依赖国际市场的五金之都永康被迫进行产业升级这两个月，永康嘉禾工具有限公司董事长姜伟亮一直在忙着两件事：梳理客户、加快新产品开发。

嘉禾工具是永康五金工业城最早落户的电动工具厂，产品主要出口到欧洲，2007年出口额超过了5000万美元。

电动工具行业是中国五金城永康的八大支柱产业之一，但今年以来，尤其是9月美国金融危机爆发之后，以出口为主的电动工具行业，在美国和欧洲等地的房地产泡沫逐渐破灭之时，电动工具行业已深陷困境。

不过，目前姜伟亮还算轻松，现在嘉禾的出口只有约10%的下滑。

姜伟亮是永康本地人，四十来岁，有着这里老板们多数都有的啤酒肚，看上去精明能干。自从美国次贷危机导致房地产市场下滑，电动工具销售不景之后，姜伟亮就开始对客户进行梳理。

9月美国金融危机爆发后，姜伟亮感到更加不妙，进一步对客户进行挨个盘点，根据不同客户的信用状况，甚至请专业公司来对他们进行评级，以确定不同比例的预付款，甚至果断拒绝一些付款风险大的订单。

另一方面，姜加快了新产品开发，以便给自己和客户创造更大的利润空间。“明年一月我的新品就推出了。”姜伟亮颇为得意地说，他的新产品得到了欧洲客户的认可，他们甚至用“惊喜”来形容其品质。

这样嘉禾工具的产品就可以与发达国家的高端产品竞争，而且具有绝对的价格优势。

但永康的大多数电动工具企业并不像嘉禾工具这么轻松。

暂时停产曾在电动工具行业工作的龙泽祥，最近一两个月，常常听到过去同行的坏消息。

距离龙泽祥现在工作的宁帅实业不远，就有一家电动工具厂将五条生产线停掉了两条，还有一些企业暂时停产，让工人们全部放假，另外一些企业则大幅裁员。

姜伟亮估计，就目前状态而言，永康的电动工具行业比上半年至少下降了30%的产量，另外还有30%的企业已经停产，只有一半左右的企业正常生产。“我们之所以还好，是因为从2006年以来就升级了设备，调整了产品结构，还在多年经营中积累了很多老客户。”姜伟亮说。

其实，目前困难才刚刚开始。国外市场的下滑传导到国内，从消化库存到销售商采购商下单，再到工厂，大概需要半年的时间，危机对行业的影响将在明年才集中显现出来。

这一点在姜伟亮的企业表现得比较明显。嘉禾工具现在生产的产品主要是上半年的订单，而最近嘉禾接到的2009年促销订单，已经下滑了一半。姜伟亮估计，2009年的常规的订单可能还将下降三四成。

最近一个月左右，由于欧元累计下跌了40%左右，姜伟亮已与客户将贸易计价单位改为人民币，只是在付款时，由客户以当日外汇牌价付给他欧元。

但是，对于中国五金第一城永康来说，五金工具行业只是一个缩影。

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