经营导读：市场变化寻求转型赢得先机

    一个企业或行业的竞争力是有限的，只有坚持自主创新，顺应市场走转型之路，才能保持企业强大的生命力。市供销社贸易中心总经理李铂生的这番话，对眼下正在寻求转型的中小企业或许能有一些启发作用。

    面对市场变化寻求转型赢得先机

    市供销社贸易中心隶属于市供销合作总社，成立于1984年8月。前身是市果品总公司。

    提起贸易中心，或许人们还不熟悉。但提起果品公司，相信人们的印象是比较深刻的。因为在计划经济时代，全市水果的购销贸易都由果品总公司负责，经营业绩曾经辉煌一时。

    然而，随着市场经济的来临，水果市场全面开放，市场竞争日益激烈，公司的效益大幅下滑，并出现严重亏损，企业经营举步维艰。

    1991年，面对新的市场环境，公司领导班子果断决定，对传统的果品单一经营结构进行调整，顺应市场走转型之路。

    经过市场调研，本着对现有资产做到“两增一活”(即增值、增效、灵活运作)的原则，瞄准省会家具服务业刚刚兴起的势头，着手创办平安家具市场。

    平安家具市场是我市最早的家具专业市场之一。十七年来，市场始终坚持“诚信经营、品牌至上”的经营理念，先后吸引了“北京曲美”、“深圳大富豪”、“上海丹豆”以及台资“永宏香樟木家具”等全国百余家知名品牌入场。1999年，平安家具城还在省会家具市场率先创出了自己的经营品牌——“创典居”。目前，平安家具市场营业面积已发展至近2万平方米，成为我市唯一获得“中国十省市知名家具商场”称号的家居市场。

    “副业”变“主业”

    原先的果品总公司，还有个5000吨位的冷库。该冷库建成于1979年，主要用于公司储存从周边郊县收购来的水果，算是公司的一个“副业”。

    然而，随着果品市场的全面开放，周边水果产地的冷库业得到了较快发展，使市供销社贸易中心的果品冷库业务受到冲击，水果冷库生意日渐惨淡。据李铂生总经理介绍，为让冷库起死回生，根据市场需求，中心从1998年开始，分三期对冷库进行低温改造，冷库制冷设备采用世界领先的美国BAC公司的技术，制冷、保温效果在省会处于领先水平，很好地满足了高档水产品的冷藏需要。并围绕“冷”字做文章，于2003年依托冷库建成了佳农水产市场。

    如今，这个占地近4万平方米、有近300商户的佳农水产市场，经营的水产、海鲜及其它冷冻食品品种超过1000个，成为省会大型水产市场之一。让以前的“副业”变成了“主业”。

    培养明天的“明星”

    “企业发展，仅靠一个产业支撑远远不够，两条腿走路才能行得更远。”市供销社贸易中心总经理李铂生说道。

    2001年，中心在充分做好市场调研的基础上，开始建设佳农茶叶市场，并于2001年5月28日正式落成。

    七年过去了，许多人都没想到，当时一些人并不看好的茶叶市场却成了“大气候”。佳农茶叶市场已先后吸引了来自全国近二十个茶产区的200多家茶商入驻。商品经营品种涵盖了茶叶的六大类上千个品种，成为省内集名优茶叶、精美茶具、茶包装、茶工艺品、根雕艺术品为一体的大型茶叶专业批发市场。目前，市场将“佳农茶叶”注册成品牌，并进行绿色认证。2004年10月，市场还被中国茶叶流通协会授予“全国重点茶市”，是省内唯一获此殊荣的茶叶批发市场。

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