摘要：“把扇子卖给世界五百强”，“大米口袋一年卖了1.8个亿”⋯⋯这样激动人心的故事在电子商务热潮刚刚兴起的2004年，曾经点燃了无数人心中的一把火——网上淘金。

    《世界是平的》、《长尾理论》这样大部头著作的纷纷问世，为电子商务在应用层面的众多探索实现了从实践到理论的升华。不少企业甚至觉得只要有一台电脑、只要能上网，全世界都是我的市场，然而事实并非想象中容易。除了那些早期挖到浅表层金矿的“幸运儿”，越来越多的企业上网，已将现实商业的生态圈逐渐移植到了互联网上。“守株待兔”等商机的时代已经过去了，谁能为企业提供最合适的“掘金”工具和服务成了新时期电子商务服务平台的新使命。

    老金的上网三部曲

    早上6点半，北国边陲城市丹东的金玉柱已经坐在办公桌前，打开电脑，从收藏夹中直接点开了几个网站。“其实也就看看新闻，看看行情有没有什么变化。”他说。他看新闻很专注，几乎要持续到妻子叫他吃早饭，而这个习惯他已经坚持了好几年。

    被朋友们习惯性称为“老金”的金玉柱貌不惊人，但在全国闻名的“电子城”丹东，他所经营的环球汽车电器厂可是名气不小。1999年他带着从部队学得的一身汽车修理技术退伍回家创办了这家企业，如今依靠拳头产品“发电调节器”，他的年营业额已经突破千万元。这期间，2004年与慧聪网结缘是重要的转折点。

    无心插柳

    “是我儿子让我上网的。”谈到即将从辽宁工学院汽车电子专业毕业的儿子，老金一脸自豪。4年前，正是经常上网的儿子给他出了个主意：上网销售。从当兵入伍到开设汽车修理厂，再到创办汽车电器厂，金玉柱接触的都是实实在在的技术和生产，不要说网络，就是电脑都几乎没有摸过。然而看了儿子在电脑上给他搜出来的一条条企业信息，他心里是又憧憬又犹豫，军人出身的他很少这样摇摆不定，最后还是儿子说：“我们就试试，不行也没有什么损失。”

    就这样，老金决定试试。2004年，当时市场上可供选择的电子商务平台还很少，在咨询了一些朋友的意见后，金玉柱选择在慧聪网上开设了一家商铺。这时，一个最严峻的事实摆在了老金面前：他连字都不会打。儿子在家的时候或许还能有个帮手，但那时儿子已经离家上学了。怎么办？老金的倔强劲上来了，硬是在1周之内掌握了电脑的使用。

    老金的主营产品是发电调节器，这个产品是使发电机的输出电压保持恒定，是汽车配件中的易损件，产品的质量就是所有的经销者关注的焦点。“可能是那时候上网的企业还不是很多，的确很快我就接到了订单。”在他接到网上的第一个订单时，他甚至建议经销商先少量进货，并且承诺产品千分之五的退货率，以此来建立自己在网络经营中的口碑和信誉。在网上尝到甜头的他开始庆幸自己选对了一条路，对于网络的应用也不再局限于单纯的“守株待兔”。除了每天一早就要查看商情信息之外，晚上下班之后，还要经常察看汽配行业发展情况，了解外商在国内求购需求等等。“一个礼拜我差不多能接到两次慧聪网业务员打来的电话，咨询我们关于网站使用上有哪些问题。比如这几年，网站首页就改版了好几次，有时候使用起来就会觉得不习惯，我就不客气地直接跟他们说我的看法。