在本届展会上（第10届上海国际机床展），笔者发现了一个新的专业轴承制造商，那就是首次参展的IKO。这个展位的展品多多，但是工作人员很少，初步可以判断，这家展商是来试水的！

    记者：你好！可以做个简单的交流吗？我看你们的展品和THK很像。

    IKO张魏魏先生：当然可以，很像，是因为我们是生产同一商品的同行。

    记者：但是我发现，你们的展品比THK的多。多了些什么呢？

    IKO张魏魏先生：我们比他们多滚针，轴承。这些他们没有的。

    IKO轴承隶属日本东晟株式会社，是一家有五十多年历史，以生产滚针轴承和直线导轨见长的专业轴承制造商，在世界各地均享有崇高的声誉，是日本生产滚针轴承历史最悠久、品种最齐全、专业化水平最高的生产厂家；IKO卡法创造的四列圆柱滚子重载导轨享誉世界。其产品广泛用于机床以及其他各行业领域。

    记者：看你们的参展人员不多，是第一次来参展吗？

    IKO张魏魏先生：是的，第一次，而且是在国内的第一次。我们第一次参展。

    记者：还真的是第一次呢。那你们今天还计划参加哪些展会?

    IKO张魏魏先生：很快还有一次，可能还是在上海，还要在这个地方，具体什么时候记不清了（张很不好意思的笑）。

    记者：现在你们做IKO是销售还是代理？

    IKO张魏魏先生：以前呢，我们只做代理。现在我们决定做销售，所以来参展了。

    记者：也是，一般来参展的都是各自的销售部门或类似销售部门的人来参展。IKO在国内有生产厂家吗？像THK那样。

    IKO张魏魏先生：目前还没有，先尝试着做销售，完了再进一步研究。

    记者：能从你的角度，聊聊你们和THK吗？

    IKO张魏魏先生：呵呵，THK在中国市场确实非常了得。但是你不知道（他笑）他们的领导还是从我们IKO出来的呢。

    记者：THK在中国有好几个生产厂家和销售，基本上已经集合生产销售售后为一体了。

    IKO张魏魏先生：的确，他们的产品质量不错，品牌也在国内打开了。关键是，他们打价格战，价格很低，第一站他们是在无锡，那个叫低啊。反正目前综合各方面的条件来说，他们比较成功，IKO和他们有很大的差距。但是我们的产品质量也是声誉非常的。

    记者：那现在你们要怎么策略呢？

    IKO张魏魏先生：目前只能从质量技术上攻关了。价格上，原装的东西费用大，涉及到关税等等，但是目前我们还没有谈到生产，反正呢我们现在都处于下风。但是现在只能在技术上提高了。只能这样了。

    记者：你们代理IKO多长时间了？