在越南做生意商家会突然遭遇到夏天的寒流，让你彷徨地走在生意的十字路口。为何在越南做生意会那么难？

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    一位专家称：越方并无类似中方的边贸优惠政策，其矿产出口均走国贸渠道，但国贸出口中却含有国家公司、民营公司及边民出口内容。国家公司出口，装载船只多以千吨为计，此部分多为国贸概念；民营公司及边民出口，则多为数百吨重量的货船，容易在广西浅海边贸码头处停泊，虽以国贸形式出口，但可以享受中方边贸政策优惠，可被视为边贸概念。“越方出口政策调整，主要为资源产品出口权收归中央，加强中央企业出口定价权力。”

    越南政策多变，特别是原材料开采这种政府管制领域，地方与中央政策往往相悖。如果中国企业与越南地方签订相关开采或出口合同，越南中央政策一变，则中方全盘皆输；如果与中央企业签订协议，执行又缓慢且手续繁琐，在地方处亦会遇到不小阻力。企业而言，央企出面容易视为国家力量而为越方所拒，民间企业又容易遭遇政策打压。越南对外贸易政策往往根据国家利益灵活调整，“船小好调头”。而中方出口量虽占优势，但在话语权上往往处于下风，中方实体企业及贸易商多被越南政策牵住鼻子。所以中国在越南的生意容易碰壁很不好做。

    有贸易商建议，可以成立专门负责应对越南经济以及贸易政策的局办，以此作为中国—东盟自贸区下中国与东盟各国经济与贸易的政策对冲实验。