编者按：最近日本YKK公司推出一款附牌拉链，价格之低，竞争意图之明显，引起国内拉链企业普遍不满。就这个问题，我们国内企业可以开展讨论，跨国公司采取这样的策略，其目的，其用心，其效果大家都可以来稿谈谈。

    如果人们还记忆犹新的话，一定会记得去年日本YKK公司曾经出了一次很大的拉链质量事故，给国内的一家品牌羽绒企业“卡朱米”公司造成直接损失高达4200万元，其出问题的产品就在附牌拉链“雅可发斯宁”上，在笔者看来这个质量问题实在是不应该出的，是犯了一个非常低级的错误——拉头不能自锁，这是很容易在生产线上检查出来的质量问题；而问题发生了，可能由于他们过于的自信，未能及时的处理，所以造成了问题的进一步发展，后果严重——“卡朱米”公司的产品过了销售季节。

    近一段时间，日本YKK公司在附牌拉链的生产规模和产量上可以说投资是空前的，据说直接投资将达十几个亿元人民币，其营销的战略也非常明显，直指中国的拉链企业，就是使用附牌拉链的低价格在中国境内打一场大范围的价格战，甚至说可以不惜功本，利用消费者寻求低价格的投机心理，来拓展他们的市场占有率，其用意可以说是一石三鸟。

    一是利用低价格搞乱国内的拉链市场，有些企业甚至接到他们正常价格的三折销售价；

    二是打压中国迅速发展的民族拉链工业，不可回避，这几年中国的拉链产业正随着我国经济发展在迅速的成长，一些初步具有竞争力有一定品牌影响的企业正在崛起，这肯定会对拉链行业的特大企业造成一定的威胁，会动摇他的中高端市场的地位和市场份额，将这些企业扼杀的萌芽状态，变成了他们必须迅速采取的措施，也是他们一惯使用的手段。如果国内拉链企业没有经营利润，就不可能向拉链产业进行大量的投入，要提高拉链产品的质量，研发新的科技含量高的设备、材料和工艺就有困难，总之中国拉链企业的竞争力提高就有问题；

    三是通过低价洗牌来让国内的较有品牌意识的拉链企业无法生存，在短期内让下游企业得到好处，但一旦国内与他有竞争的拉链企业不再存在后，再将价格重新提升到原有的水平，甚至更高，让消费者将所得的利益再重新吐出来，最终使下游企业受到伤害。据有国际贸易经验的一些外国拉链同行讲，日本YKK公司的这种做法曾经在他们的国家使用过，并且确有成效。从目前我们所看到的：日本YKK公司在欧洲采取的战略是价格垄断，利用与一些企业对拉链价格的结盟来垄断市场，以获取巨额利润，结果去年被欧盟开出了巨大的罚单，乖乖交了罚款；在中国采取的战略是搞价格战，用从其他产品的盈利来贴补，将拉链的价格降得很低，让中国的拉链企业失去生存的空间，显然，跨国公司利用自己多年来积累的强大实力、财力和市场，与国内企业采取这种方式的竞争给国内拉链企业带来的经营压力是巨大的。韩国的拉链同仁说，日本YKK公司在韩国也曾经使用过这样的策略，但没有效果，因为韩国的下游企业并不买这个帐，他们的民族气节维护了国内企业的根本利益和发展。

    就YKK公司采用附牌拉链销售，我个人的看法不一定会取得成功。首先从成本上看，YKK公司的经营和管理费用不会比国内拉链企业低，虽然他有实力采取补贴的办法，但毕竟这是违反市场规律的，他可以补贴二年三年，甚至更多年，但如果一直补贴下去，他有多少利润可以补进去，可以肯定的说，中国拉链企业会受到一定的影响，但只是影响了中国企业发展的速度，并不会造成他们的生存影响。