苏北有家王志螺丝钉店,只卖螺丝钉,其他什么也不卖。小小螺丝钉实在是不起眼,似乎没有什么赚头,可这家螺丝钉店的老板乐此不疲,几十年经营下来,除了一家四口基本生活外,还供养出两个大学生,砌了一幢别墅楼,日子过得非常滋润,钱都是开螺丝店赚的。
小小螺丝店积,聚起这样可观的财富,得益于店老板专注的执着精神、专业的经营理念和精细的营销技巧。
很多乡镇的店,卖的东西总是杂七杂八的,大而不全,多而不廉,有的为追求短期效益甚至混业经营,理发铺里卖百货,五金商店卖瓜果,不伦不类,没有特色。而王志店的老板一心一意经营螺丝钉,无论市场怎么波动,无论别人的店铺搞什么新花招,他都不为所动。他长期只卖螺丝钉,在客户心中烙下深深的印记,形成这样的消费意识定势:要买螺丝钉,到王老板的店准成,形成专业特色,在同行业中做“老大”,积聚人气,怎能不赚钱?