前几年，企业可以靠价格、质量取胜，现在的企业更要靠速度、创新和价值链取胜。创新是以开发差异化产品来拓展和细分市场，既不能贸然涨价，内部又无法消化，企业还要在服务上做文章。产品可以不赚钱甚至赔钱，但可以通过优质产品和优质服务赢得更多的订单，形成良性循环。这是必须做到的。”从一季度我国对外贸易形势来看,中国进出口仍处于正常范围。2008年中国对外贸易面临的国内外环境趋紧，特别是出口紧固件企业经营压力可能会进一步增加。世界经济形势不确定因素增多，国内经济面临的困难和挑战也在逐渐加大。
当前，国家多项宏观调控政策对紧固件产业的影响已经显现，中长期内仍将进一步延续。从目前情况看，全年紧固件产业运行能否继承以往“前低后高”的态势，关键在于第二季度经济运行情况。虽然存在诸多不确定因素，但预计今年全年紧固件出口将增长4%-6%。
一难：“三座大山”压力增大
四月底，第103届广交会闭幕，从广交会传来消息，出口成交额比去年同期增长5.1%。虽然欧盟、美国、香港、台湾、韩国和日本等主要出口市场到会采购商，与上届相比有不同程度下降，而中东、东盟和新兴市场到会采购商普遍增长。普遍标准件、紧固件对新兴市场国家成交活跃。
目前，人民币升值、劳动合同法实施、出口退税率下调被紧固件企业称为“三座大山”，在成本大幅度上涨之时，如何转嫁压力成为紧固件企业心中之痛。今后5-10年，中国紧固件企业将不会享有以往“扭曲”的低成本优势，主要体现在能源和原材料、环境、资金、劳动力、土地等五个方面。
换言之，今后5-10年，紧固件企业在这方面的成本将显著上扬。这是否意味着中国紧固件企业将摘掉“低端制造”的标签？答案也许没有那么明确。但是对于越来越多的中国紧固件企业而言，成本上涨已经成为必须正视的一个问题，企业必须尽早适应并消化这一改变。
二难：材料上涨不可逆转
3月份以来，全国钢材价格持续上涨，主要钢材品种综合平均价为5572元/吨，比去年同期上涨36.1%。市场分析人士指出：钢材价格是随焦炭等原材料价格上涨而上涨的。宝钢、首钢采购的一级焦炭价每吨已经比年初上涨了200元，突破了2000元/吨大关。
此外，铁矿石、废钢等原材料价格也在继续上扬。进入5月份以来，SWRCH35K、SWRCH45K钢大规格盘条已突破6000元大关，甚至达到6400-6800元/吨。随着沿海地区冷镦钢需求量加大，南方市场与北方市场钢材价格差距逐步放大，由北方南下的资源量明显减少。
面对高钢价时代，紧固件企业并没有太多的选择，因为这一变化是不可逆转的。与可以涨价的钢铁企业比，紧固件企业很难将产品价格向下传导。紧固件行业是一个高度市场化的行业，竞争非常激烈，如果将涨价压力向下传导，就有可能失去客户。即使产品价格有所提高，幅度也较小，以保证销量，而不至于造成收入的下降。
前几年，企业可以靠价格、质量取胜，现在的企业更要靠速度、创新和价值链取胜。创新是以开发差异化产品来拓展和细分市场，既不能贸然涨价，内部又无法消化，企业还要在服务上做文章。产品可以不赚钱甚至赔钱，但可以通过优质产品和优质服务赢得更多的订单，形成良性循环。这是必须做到的。
当前紧固件行业最紧迫、最重要的任务就是让有竞争力的紧固件企业存活下来，然后再逐步改变产业与企业的增长方式。
