每一个新公司的诞生，都意味着一个新的人才引进的过程，引进经理人也是现代市场经济中公司管理的正常现象。对于公司引进的一把手来说，什么才是最重要的呢？仅仅是对于董事会意见的执行吗？还是按常理出牌运作？

    首先，看一个案例

    某五金公司是一家于2003年下半年新成立的五金业公司，代理着国内某著名品牌五金的一个定位中高端的新子品牌。公司有着独特深厚的某行业关系资源、渠道资源及雄厚的融资渠道。

    由于此前G公司不是做五金出身，因此，鉴于公司有着如此多的市场资源，为了使新产品一上市就能正常运作尽快产生现金流回报股东，G公司决定高薪纳贤来操盘。于是，通过猎头引见，一家国内某著名饮料公司某片区营销总监的W先生被挖来担此重任。

    年青的W总监上任后即意气奋发开展工作，一面是广招商，一面是本地区域市场的开拓。限于篇幅，对于经销商的招商政策等细节是否合理这里我们不做详谈，我们重点谈谈W总监在本地市场的操作手法。不愧是做快消品出身的，W总监对于终端卖场可谓是关注颇深，进终端、上堆头、陈列、促销等步骤步步紧跟，对终端业务人员也是用压力换动力，在投入了大量的资金之后，加上公司的大力电视报纸等广告媒体支持等等。

    就这样，在众望所盼中，到了2004年的大年正月十五过完，在上市之初的六个月中，不仅没有建立一种营销模式、渠道模式，本地招商成果更是失败，仅在公司现有资源的行业渠道中略有有货，上市用的300万资金也近乎一空，而且本地的销售更是让人甚感凄凉，前途无望。

    幸好董事会在年后及时调整，才得以改变不良现状。

    一、关于经理人

    现在越来越多的公司倾向于现代化的经理人的人事管理机制转变，企业的目的是通过有经验的能力的职业经理人才的引入为企业注入新鲜血液。一些中小企业的投资者甘于做幕后英雄，而退位让贤于引进的经理人才并委于重任，本案即是一例。

    随着中国市场经济的进程不断深化，从上世纪九十年代末开始，中国的职业经理人现象被炒作的已是很普遍的了，包括各行各业在内都有。但是，经理人队伍依旧没有成熟，职业经理人市场评价还在探索，职业经理人规则还有待建立。目前的经理人市场上体现为主要以快速消费品和民营企业、新技术产业居多，传统国企的相关产业则较少。

    这其中，以我们的几千年国粹白五金为例，白五金市场所体现出来的经理人队伍较为成长迅速，可以说是中国经理人市场的一个缩影。也许是由于白五金业竞争激烈的原因吧，不乏英雄辈出。他们可能来自各种行业，有的并非在五金厂成长;其中，不管如何去评价中国白五金职业经理人的功与过、错与对、得与失，但是，至少从企业营销管理等方面确实给后人提供了不少可借鉴的正面及反面的实战经验。

    在众说纷纭的白五金界，我们所说的职业经理人的主要体现为营销执行总经理、营销副总、营销总监、市场总监等等，可能体现的身份不同，但是身份却是一样的企业用高薪从它处请过来的职业经理人。

    这些通常被赋予传奇色彩的五金界职业经理人，因为他们的市场运作手法及营销策略等等，被人称作市场操盘手的五金精做五金成精、五金中的妖精、五金精考验的战士等等。通常我们评估一个职业经理人的能力的方法不外乎以下几个方面：