【摘要】现阶段模具中小企业采用搜索引擎、B2B网站以及邮件营销寻找海外客户，每种方法的利弊以及实际案例。

    【关键词】模具国外客户开发；搜索引擎；Email营销

    DifferentWaysOfSeekingOverseasBuyersForSmallBusinessMouldCompanies

    【Abstract】SmallsizemouldandmoldingcompanyhasdifferentwaysseekingoverseasbuyersviatheInternet,suchasSearchEngines,B2BwebsitesorEmailMarketing.Theauthortellusabouteachway&039;sadvantagesanddisadvantageswithrealcases.

    【Keywords】Overseasmouldbuyers,SearchEngines,EmailMarketing

    2000年后，在政府的鼓励和支持下，各地涌现出了大批民营中小型模具企业。这类模具企业的特点如下：

    1）企业营业额在1亿元以下，规模不大；

    2）企业创办人年龄不到40岁，有着10年以上的从业经验，白手起家；

    3）企业的主要的营销手段还是采用传统的关系营销；

    4）企业在成立之后维持高速增长，普遍达到了50%以上的年增长率。

    这一类企业近几年开始面对各方面的生存压力。首先是管理问题，随着经济全球化不断发展，模具企业向着技术集成化、设备精良化、产品品牌化、管理信息化、经营国际化发展。民营模具企业经过早期的黄金期之后，人员和企业规模大大增加，对企业的管理能力是严峻考验。其次，国际模具巨头纷纷进驻国内，也直接侵食到民营模具企业的传统领地。如德国海拉吉林落户、日本丰田模具天津设厂、芬兰贝尔罗斯公司投资建厂等。外资企业拥有先进的技术和资金实力，再利用中国的劳动力和便宜的原材料，竞争优势不言自明。第三，企业原有的营销方式陈旧僵化，没有办法争取到更多客户维持企业高速发展。很多大规模的模具企业，还是依靠以往积累的人脉关系进行拓展。这些方法在早期曾经起到非常明显的效果，但随着中国模具企业几何数量级的增加，忠诚客户也可能叛变，如果没有办法不断寻求新客源的话，企业发展后继无力。

    对于民营企业寻求海外订单的方法，多种多样，以下就三种常见的方法进行总结，并结合案例进行分析：

    一、海外搜索引擎或行业目录：见效快，代价高