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  刚开篇还没写出一个头来的《中国人在越南》的小说，故事的原形人物之一——“眼镜林”发生了一点意外情况，说是意外其实是必然的结果。现在，事情还在ING中，关于“眼镜林”的小说暂时停一停。

    回过头来继续写《越南印象录》（19）集。时间过得也快，业务稍微一忙，很快二个星期没写“印象录”了。印象录是有感而发，今天发生的事情，还是很具有典型性的，赶紧漏夜直诉己见。

    上午去一家台湾企业收款，台湾老板李不在，接待的是华侨竭小姐，说是小姐年龄其实也不小了，越南人喜欢称呼对方是“姐”，就叫竭姐吧。

    台湾老板李的工厂在西贡平福开发区，生产冲床压制出的碗、锅等铁制的塘瓷器。这类工厂比如上海搪瓷厂、广州搪瓷厂都是以前规模相当大的国营工厂，早在十年前已经全部淘汰出局了。台湾老板李差不多也是在10年前到越南开设工厂生产搪瓷产品。

    老板李97年在越南开厂是我推算出来的。事情是这样；二个星期前老板李有一套不锈钢样品要从东莞发到胡志明，委托我们操作。货物从东莞到胡志明后，他让明天送过去，他明天有一套搪瓷样品发回东莞，送件去时顺便取回一个快递发回东莞，老板李到是很替人着想地。

    老板李的工厂离市区有一个半小时的路程，他在西贡闹市区“八月革命路”上开设一个窗口，租赁了一套1至5楼的房，一楼搬放了货架样品及二张写字台，是专门接待小综客户的。二楼是普通OFFICE；三楼是主管竭姐的办公室；四楼是大会议室；五楼是老板李的办公室。

    为什么我啰啰唆唆要对老板李的办公楼分层要表达得那么详细呢？每一层我都呆过。

    老板李有一单快递要发回东莞，要我去面谈。刚进门老板李在一楼与我交谈，询问了快递越南、中国二边的流程情况，交谈了10分钟，邀请我上二楼继续谈，他说他经常要发货，继而进一步询问了空运、海运方面的专业知识。旋即带我到三楼竭姐的办公室继续谈，大概是想让竭姐听听相关运输情况吧。交谈中，我发觉老板李对越南很是了解，询问得知他来越南开厂10年多了。

    “喔塞！十年多了，是个越南通了啊”！

    “通什么通啊？！好好地在中国东莞做，跑到越南来”。60岁的他看上去一股“愤青”，我知道在越南的中国人没有一个不发牢骚的。但都还是有着充满积极向上的亢奋。

    “越做越不了解越南了”。老板李已经没有一点点的亢奋。

    “中国大陆的搪瓷厂在十年前都倒闭了。市场需要搪瓷，厂家必定需要存在。”开门见山直切主题下结论式的谈话，老板李邀请我上四楼会议室继续谈论不是我的强项的话题。当知道我到西贡才三个月，老板李又邀请我上5楼他的办公室。接下来涉及到：市场、产品、越南国政府部门的执法不为、西贡“女人国”资源等等，等等的话题。

    从一楼谈到五楼，台湾人老板李过于现实了，用大陆人话来说，“太，那个……势力眼了点”。

    因为有过与老板李一到五楼的小插曲，竭姐一接到一楼通报旋即邀请我上楼。

    看上去30出头的竭姐一眼望去一股精明强干的样子。长了不漂亮，就不要去恭唯女孩的长相。竭姐普通话到到是在西贡的华人中难得的标准，就从普通话优秀为开场白。女人一恭惟就精神的愉悦；二恭惟就感情的丰富；再恭惟就是情绪的激动了。与女人谈业务把握好分寸是业务成功的关键。

    “老板李很欣赏你”。互相恭惟了是不是，哈，哈。

    “其实我是说了一些中国大陆10年前的现状，没什么先见之明”。

    “老板李年纪大了，死守一个产品，利润空间越来越小。”提高单位经济效益，而不是延长绝对劳动时间，这些都是政治经济学课本里都有的内容，讨论起来太花费时间了，我也不想多讹点解。

    “技术含量底的产品过个三年、五载的必定要被市场淘汰去局。目前市场有需求就有制造商存在。中国大陆对搪瓷产品的需求量不足以让一个有规模的工厂存活下去，那么越南你们的工厂就有机会把越南生产的搪瓷品输入到中国市场。”

    “你都知道我们的产品进入中国市场？”

    “是市场选择了你们的产品，不是你们选择了市场”。“东莞工厂妹中午吃饭，用得最多的是瓷铁碗，你们的产品在东莞最好卖的是碗，不是搪瓷锅吧？！”

    十年前倒闭的国营搪瓷厂，目前市场仍有需求。在大陆开厂迁移到越南的老板李，再把产品倒流进中国市场。我看是老板李把玩着产品、市场到了炉火纯青的地步，他还在感叹利润的微薄。

    与竭姐的话题从搪瓷厂谈论到东南亚国家与市场，时间不知不觉过去。电话铃声响起，老板李从工厂打来电话，问：楼下应聘的人在坐等，怎么回事情？

    有心阅读《越南印象录》里面信息的读者会明白了，为什么摄像监控设备在越南那么好卖？

    赶紧告辞，回来后给竭姐发手机短信息：谢谢你与你愉快的交流，打搅你的时间了，楼下有那么多的应聘者在排对等着你面试，真不好意思！

    很快短信回复，接下来的故事的路经是走C盘、D盘还是格式化，自己掌握分寸了。

    从回主题。

    在越南从大陆来的中国人根本做不过当地华人和越南商人。大陆来的商人拿了自己的产品找买家，对越南市场不了解，当然在短时间内很难卖掉自己的货物。在越南的华人对越南具有相应的理解且语言沟通流畅，他们是拿了越南市场的产品找厂家，当然越南本地人对他们自己的群体的需求把握度更精确。

    一个是拿了产品找市场，一个是拿了市场找产品。

    拿了产品找市场，根据市场的需求不断修改产品的设计与结构，最终达到进入市场的最佳切入点的完善产品。这个过场在越南的大陆商人我个人认为最起码需要一年以上时间。

    一个是拿了市场找产品，是知道市场需要什么样的产品才去找产品，成功率大大大于前者了。

    是市场选择我，还是我选择市场？谁理解了越早越彻底，谁就成功了越迅捷越搞大！