“我这个部门可是公司的花钱大户，每年花掉的钱不下两个亿，仅在央视一年就要花掉超过一个亿。”见到记者，诸暨市洁丽雅集团品牌营运中心“掌门人”黄海南这样描述自己在公司的地位。的确，就在记者采访的当天上午，黄海南与中央电视台又签下一个广告单子，独家冠名1月2日晚间播出的《2007年CCTV电视剧群英汇》，两个半小时的节目，冠名费就达620多万元。

    而在前不久举行的央视2008年黄金资源广告招标会上，诸暨洁丽雅集团、诸暨太子龙集团两家企业共抛出近两亿元。企业想利用央视这个大舞台，来经营自己的品牌战略。“诸暨制造”已逐渐摆脱了以往人们眼中“家庭作坊”式的概念，诸暨众多企业向品牌“突进”，彰显出了诸暨企业的决心和梦想。

    一要央视“这棵大树”

    二要与明星结合

    今年11月18日，央视2008年黄金资源广告招标会举行，对于诸暨企业来说，这又是明年实施品牌战略的一个重要战场。据黄海南介绍，这次他们夺得了电视剧频道黄金强档“特约播映”的广告标的，投放价格达8600多万元，比上一年同一栏目的价格上涨了近1000万元。加上日常央视活动、晚会等方面的广告投放，黄海南估算，2008年“洁丽雅”在央视投放广告总额度在1亿元以上。不过与去年相比，这个数字还有所下降。据介绍，2007年，“洁丽雅”在央视投放广告总额度高达1.25亿元。黄海南表示，从明年开始，“洁丽雅”还将在3家省级卫视投放广告，预算在3000万元左右。“太子龙”集团董事长王培火说，明年他们在央视投放的广告总额在1亿元左右，央视2套、4套和5套都将有他们的“太子龙”服饰广告。

    除了舍得在央视做广告，请明星来代言自己的产品，也是这两家企业的共同做法。2006年4月，著名演员、导演徐静蕾与“洁丽雅”签约，成为“洁丽雅”的品牌代言人。从2000年到2006年，洁丽雅公司快速地实现了三级跳——从“中国名牌”到“驰名商标”，再到徐静蕾代言，“洁丽雅”开创了毛巾行业品牌运作速度的先河。在世界品牌实验室最近发布的“中国500最具价值品牌”排行榜上，“洁丽雅”以16.67亿元的品牌价值，排名第338位，位居绍兴第一。

    对于“太子龙”而言，似乎与“洁丽雅”走了相同的道路。2002年，影帝姜文开始代言“太子龙”男装。姜文的加盟，使“太子龙”更上一个台阶，之后在福建举行“续缘”新闻发布会，使服装界掀起了一股“龙旋风”。之后两年，“太子龙”蝉联两届中国金鹰电视艺术节唯一指定服饰，成为2004亚洲杯足球赛赛事转播服装行业独家赞助企业，协同央视连续两年转播意大利甲级联赛。2006年“太子龙”独家赞助CCTV的经济信息联播，“太子龙”华服成为第四届世界华商领袖论坛的唯一指定服装，并成为体育明星形象代言人慈善颁奖晚会的唯一指定服饰，“太子龙”自此在服装行业内树立了不可动摇的地位。

    两家企业身后

    牵引着诸暨更多企业的“神经”

    国内品牌运作行业的一位专家评价，诸暨这两家企业在央视“翻云覆雨”的背后，其实也体现诸暨企业在树立品牌方面的一种集体意识。迄今为止，诸暨市中国名牌拥有量已达到27只，总数继续位居全省县级市第一。比如“步森”、“洁丽雅”、“太子龙”、“海亮”、“恒久”等这些在全国已耳熟能详。诸暨品牌在全省乃至在全国的“名气”越来越大，品牌经济的规模效应已经开始释放。据不完全统计，2006年，品牌产品销售收入和利税分别达到465.6亿元和47.9亿元。