——访无锡安士达五金有限公司副总经理缪建国

    “18年前，它是一家濒临破产的乡镇企业，18年后，它却成为中国最大的铆钉制造企业之一；18年前，只有一家箱包厂愿意买它的铆钉，18年后，它的铆钉却畅销全球……18年的时间，它的命运不断出现奇迹，实在令人惊叹。它就是无锡安士达五金有限公司。”

    18年前，它是一家濒临破产的乡镇企业，18年后，它却成为中国最大的铆钉制造企业之一；18年前，只有一家箱包厂愿意买它的铆钉，18年后，它的铆钉却畅销全球……18年的时间，它的命运不断出现奇迹，实在令人惊叹。它就是无锡安士达五金有限公司。

    无锡安士达五金有限公司原名锡山市异型铆钉厂，创立于1989年。无锡安士达现占地面积26000多平方米，有职工400多名，专业生产各类抽芯铆钉、空心铆钉、铆螺母、铆枪等紧固件产品。其中，抽芯铆钉是无锡安士达的主打产品。公司产品80%以上出口,主要销往欧美、南非、中东、东南亚等地区。现已同德国、意大利、美国等发达国家客户建立长期配套合作关系。

    招揽人才引进外资起死回生

    上个世纪80年代中后期，无锡地区的文具行业及江浙地区的箱包行业蓬勃发展。这些产品中，像钢笔、箱包等，对铆钉的需求慢慢有了增长。有需求就有市场。锡山市异型铆钉厂就这样开始了创业,刚开始时候就只是一个家庭小作坊，仅有两台冲压机和一台打钉机，产量销量都很有限,再加上由于当时市场客户对铆钉的用途及使用不是很了解，使得工厂发展极其缓慢，工厂的唯一发展的客户是少数几个箱包厂。

    为了扭转不利的局面，铆钉厂的领导于1992年把李惠元先生（无锡安士达现任董事长）挖到铆钉厂来，并委以重任。李先生先前在另外一家文具工厂主管业务，业务成绩出色。刚上任的李惠元发现铆钉厂的积弊很多。一方面，由于产品的销售渠道太窄，导致工厂资金周转慢，没有资金更换设备。另一方面，设备不改进，产品的质量产量自然就跟不上去，接着产品的销售就更难做，如此恶性循环，非常不利铆钉厂发展。于是，李惠元先生亲自挂帅上阵，先把仓库里的铆钉尽可能的卖出去。同时，他还注意到了当时政府正在招商引资,有一系列的优惠政策。为了使铆钉厂避免被市场淘汰的危险，李惠元开始考虑引进外资的事情。

    恰巧1993年，某台商看上了锡山市异型铆钉厂。双方经过一次次的洽谈，决定把锡山市异型铆钉厂改名为无锡安士达五金有限公司，由双方合资共同经营。同年，无锡安士达便从台湾引进了4套冷镦设备及相应的配套机械。可以说，1993年是无锡安士达真正起步的元年。

    硬件上下功夫打开占领市场

    有了相应充足的资金，有了先进的设备，无锡安士达的事业开始蒸蒸日上。当时，台湾的紧固件基本垄断了整个紧固件市场。无锡安士达虽然刚刚起步，但是他们把比自己强几十甚至几百倍的台湾紧固件企业当成自己的竞争对手，决定逐一超过他们。为了能在虎口夺食，无锡安士达在硬件上可谓下足了功夫，生产设备的更新、引进、维护，都有专门的员工在执行；原材料从采购到储放都有严格的规定；职工每月都要参加至少一次的技术培训，从而保证产品的质量。