慈溪市长河五金塑料厂创建于1990年，厂区位于慈溪市长河镇工业开发区，占地3000平方米，建筑面积1800平方米，有职工100余名，主要生产各种款式的拉手、窗杆及其配件，同时还生产铝铸件、塑料件，产品远销香港、台湾、中东、南美、非洲等70多个国家和地区。该企业拥有强大的科技队伍，以持续不断的创新产品享誉国际市场。

    近日，南美一客商专程来到慈溪市长河五金塑料厂下单，要求订购75000套拉手、窗杆等窗帘成套配件。据厂长邹鉴巨介绍，近几年，他很少出远门，但隔三五天，就有中东、南美等地的外商前来求购窗帘成套配件，订单源源来，企业产销稳步上升。

    慈溪市长河五金塑料厂怎么会有如此大的吸引力？面对记者的采访，朴实、沉稳的邹鉴巨，感慨颇多。在不长的交谈中，不时透出至诚至信、合作共赢、互惠互利、稳健发展的经营方略。正是这种以“诚信”为核心的经营方略，成就了他的一番事业，使小产品拓出一片大市场，也使他成为五金塑料行业的一棵常青树。

    创业失利一年辛劳打水漂

    人生难免跌宕起伏，创业难免有苦有甜。现年55岁的邹鉴巨也有着一段不寻常的创业经历。

    1976年，年富力强的邹鉴巨顶职进了长河综合商店工作，“一杯茶、一支烟、一张报纸看半天”，既轻松悠闲，又有钱有地位，这个铁饭碗令多少人羡慕不已。

    但邹鉴巨不甘清闲，不时萌发着独立创业的冲动。1989年，在改革开放春风的沐浴下，在创业致富能人的感召下，邹鉴巨再也忍不住在没有发展前途的环境中混日子，下决心一定要干出一番名堂来。

    当年12月，邹鉴巨以每台110元的价格买了两台仪表车床，请了四五个帮工，创建了长河五金塑料厂，主要为安徽等地的一些国有、大集体企业加工生产小五金产品。随着技术的成熟和客户的增多，长河五金塑料厂不到半年就有了很大起色，屈指一算，利润超过3万元，邹鉴巨感到十分欣慰。

    出乎邹鉴巨的意料，1990年底，长河五金塑料厂的一个合作大客户———缙云县一家国有企业因经营不善，无力偿还欠款。邹鉴巨闻风而动，利用一切可以利用的关系，说尽千言万语，使出浑身解数，才在该企业破产倒闭前拿到1万多元应收款，剩下的7万元货款打了水漂。邹鉴巨一年辛勤耕耘，换来的仅是日益丰富的创业经验，而钱包没有真正鼓起来。

    坚守诚信外贸生产迈大步

    初次创业失利，邹鉴巨没有因此灰心，而是更加坚定了开拓国际市场的信心。他说，当时国内市场应收款很多，一不小心就会蚀本，甚至被拖垮，他从1990年下半年开始就意识到这个问题。为发展外贸生产，邹鉴巨整整花了半年时间，亲自或派员到深圳、广州等地考察市场，接触外商，寻找产品。

    功夫不负苦心人。1991年5月，经合肥变压器厂厂长牵线，香港一家贸易公司与长河五金塑料厂签订了10万只窗帘开关器购买合同，为该厂打开了产品外销的通道。

    “做外贸，最重要的是要讲诚信，要堂堂正正，以较好的性价比取得客商和消费者的信任。”邹鉴巨深有体会地告诉记者。从完成第一笔外贸订单至今，长河五金塑料厂都自觉践行诚信经营诺言。无论外商直接来工厂，还是通过电话、传真、邮件询价，邹鉴巨都十分尊重对方，及时报以合理的价格。不懂英文，邹鉴巨就借助产品图纸，标上按美元计算的价格，与外商交流。