小行业的带头大哥

    掌握了丝印技术后，刘国平在渝中区南纪门丝印一条街租界下了20多平方米的制作车间，从招聘工人到培训丝印技术，他都身体力行。没有电脑，先从别人那里出印刷设计稿；没有制作工具，他就自己加工；没有桌子板凳，就将家里的搬来；一切能够节约的开支他都尽量控制。

    成本的降低带来了利润的提高，以前印制一个打火机需要近0.67元的成本，现在降到了只要0.55元，节余下来的0.12元给他带来较大的产品销售空间。原来一只打火机0.75元的销售价格让他难以承受，现在，却有了接近0.20元的利润空间。经过精心测算和艰苦谈判，刘国平得到的市场平均报价，每个打火机升至0.80元，让他的单项利润锁定在了0.25元，也就是说，每销售1000只广告打火机，他就有250元的利润。

    1998年年底，重庆服务性行业的竞争日趋白热化，从饮食娱乐到足浴城、酒吧、茶楼，都希望为自己创造有利市场扩张的品牌———而赠品打火机恰逢时机的流行，让众多商家看到了一个付出少量费用，却能够带来巨大广告效益的捷径，一时间，印制广告图案文字的赠品打火机业务开始走红。而刘国平，此刻已经走到了这个行业的最前端。

    为扩大业务规模，刘国平把下岗在家的妻子叫来负责印刷质量和售后服务，自己每天去跑市场，寻找产品的下家。

    从早晨8点出门，到晚上10点回家，从巴南区到渝北区，从解放碑到涪陵，他一遍一遍地帮客户解释广告打火机的市场价值，跑遍了主城区大街小巷的各种大小饮食餐馆，走完了各种歌城卡厅茶馆酒吧足浴城桑拿按摩中心。

    慢慢地，业务开始好起来了，500个、1000个、2000个……每日客户订单都在不断上升。

    人生再次从零起步

    然而天有不测风云。1998年12月底，离1999年元旦还有几天的时候，一次意外事件将刘国平再次打入了事业的低谷。

    12月初，刘国平在南坪的一个养殖鸵鸟客户向他订购了6万只广告打火机，客户说准备用于他们鸵鸟项目的市场推广。刘国平先考察了该公司的办公环境，在客户仅付了5000元订金的情况下，接下了这笔业务。回来后，他用自己的房子作抵押，向一位朋友借了5万元流动资金，并新招了一批印制工人。

    15天过去了，6万只广告打火机顺利制作完成。就在刘国平上门送货时，才发现该公司早已人去楼空，几十户供货商和投资人天天守在门口等待老板的出现。突如其来的打击，顿时将他击蒙，撕心裂肺的疼痛让他久久无法面对现实。刚刚走上正轨的事业即将面临夭折，6万只无法再次使用的打火机，大笔借贷来的垫付款将他彻底推到了破产边缘。

    在将已经抵押的房子过户给朋友后，刘国平一家三口搬到一间临时租用的出租房居住。

    刘国平在房子里足不出户呆了整整3天，抽光了两条宏声香烟。接近绝望的思绪让他不能躲开现实的残忍：孩子学费马上要交，到期的制作车间房租要交，还有工人工资和打火机批发商的尾款……接踵而至的压力，压得他喘不过气来。