即使是制造业本身，也被分拆成了分工细致的生产链，比如一副眼镜的生产，就有众多工厂参与，分别处理镜框、眼镜托、镜架、电镀等众多环节。

    而复杂的产业链也导致了一些行业网站对发展方向的不同判断。一位行业网站负责人就后悔地对本刊说，他认为自己选择了错误的行业来做网站，原因很简单，“这个行业的产业链都是在本地完成的，对电子商务的依赖并不多。”

    149个产业集群中，并不是所有行业都有着良好的电子商务适应力，这也是孙德良在收购网站时的挑选原则之一。“如果这个行业的规模不够大、产业链太短，都集中在当地，那我就不会去做。”

    刚刚以1000万元的代价收购了中国服装网51%股权的孙德良正在挑选下一个收购目标。浙江有着产业集群的支持，产生了大量行业网站，但这些网站大都规模较小，从资本市场上获得了支持的网盛科技正好可以逢低吸纳。

    人才资源优势

    “在北京，在上海，能出现新浪这样的门户网站，但很难出现特别好的行业网站，而在杭州就不一样。”孙德良说。

    对于北京、上海等信息产业发达的城市而言，杭州并不具备优势，因此在发展行业网站之外的其他电子商务网站时，就难以与这些城市竞争。但是，杭州相对于长江三角洲的辐射地域优势却又使得它成了行业网站的龙头城市。

    “在义乌，想招到合适的人才是非常难的。”义乌一家行业网站的负责人对记者说，“义乌的工资水平很低，人才很难招进来，况且多数时候是没有人才可招。”

    同样的观点在余姚也被重复，“要在余姚招到合适的网络人才是很难的事，我们花了很大力气才培养了现在的团队。”中塑在线总裁戴伟忠说。

    杭州则集中了大量信息科技人才，又处于行业最前沿，因此成长出大量行业网站。但同时，这些行业网站又与许多杭州之外的基于地区产业集群而建立的网站们产生了竞争。

    在浙江的其他区域，集中着大量资深行业人士，他们中的先知先觉者已经开始创办网站，做本行业的电子商务，他们缺乏的是能够替他们实现电子商务模式的信息产业技术人才。而杭州集聚的信息技术人才再加上行业内的资深人士，一个个有竞争力的行业网站往往就此出现。

    草根们的创业

    “很多行业网站的老总都不懂互联网。”董雪兵说，在他看来，行业网站重要的不是互联网知识，而是管理者的行业背景。“比如中香化学的老总，他连计算机都不太懂，但网站的网页是他设计出来的，非典时期，促成了他的第一笔交易。”中香化学是一家专营香料的网站，其总经理蒋伟华有着香料行业多年的从业经验，“香料产地非常分散，而蒋伟华十分清楚这些香料的产地情况，能够为买方提供适合的产品。”董雪兵说。

    如果说在北京、上海等地的互联网创业者必须懂得互联网或者是资深网民，在浙江，这些都不是必要条件，最重要的因素是创业者是否拥有行业内的资深人才。“具有很深行业背景的人最清楚行业需要什么，电子商务能给他们带来什么，他也能深入到行业中去。”董雪兵说。