编者按：与应总(浙江省永康市小飞马电动车业有限公司总经理应斐斐)见面很意外，是我们在永康临时“办公室”中进行的，而她正在赶来与慧聪网签署合同，也就是正式加入慧聪网，成为慧聪网的高级会员。应总是一个很健谈的人，在正式采访之前一直在和我们聊一些生意上的事情，比如她做生意的经验，在这些过程会遇到一些什么的困难，怎么解决等等，让人能够在短时间内感觉到她的亲和与睿智。

签署合同

    第一次赚外商的钱

    每一个企业都有它不平凡的成长历程，小飞马同样如此。应总回忆起当初成立企业的时候说，那会儿并不是做电动自行车，而是先从滑板车开始。那个时候，永康地区掀起了一股滑板车狂潮，有些野心的企业无一能幸免这一“狂风巨浪”。但是在持续一段时间后，大家都认识到这种茫目跟风的弊端，所以因为滑板车生存下来的企业就很少了，大部分企业开始转行。

    后来一个很偶然的机会，应总开始经营电动自行车，当然也不是永康的唯一。在永康地区想要做唯一的生意太难了，所有人发觉商机的眼光是如此的一致与迅速。电动自行车应该是继滑板车之后，永康的又一热点产品。应斐斐利用前几年的一些经验，开展国内的电动自行车市场并没有多大的问题，但是渐渐地，她不再满足于现状，眼光盯上了国外市场。利用互联网的优势，她找到了日本的一家电动自行车厂商，日本厂家正在网上寻找中国内地的独家代理商。以一个商人敏锐的嗅觉，应斐斐知道这是一个走向国外市场的好机会。她便开始与这个日本外商频繁的联系，就这样一联系就是一年，这一年当中经历了太多的曲折与磨难。有被不信任的愤怒；也有因投入太多而产生的恐慌；也有被告知无法合作后的沮丧，但是所有的这些在今天看来，好像已成为一种收获或是财富。正是由于她的执着、她的信念，日本商人答应用其它产品在中国的代理权来补偿应斐斐这一件来的付出，当然更多的还是出于商人之间的信任与赏识。

    自此之后，小飞马电动自行车开始了它在日本的行程，也预示着小飞马要走向国外市场的决心。

应斐斐 总经理

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    再回来开发国内市场

    在与应总聊天的过程中，她总是在笑呵呵的谈论着过去那些经历。在别人看来，那些可都是关乎着巨额资金和以后企业的生存啊，可是她当时就是那样一个人挺了过来。在初步成功进入日本市场之后，随后又在法国等其它国外市场进行了布点销售，一场漂亮的“国外战”赢得了一个开门红。就在国外市场如日中天的时候，她又再次转了回来，寥寥几句就表明了她的心意：“我们不可能放弃国内市场，当初转做出口，是因为天时、地利、人和都已经具备，而且我们的产品一定要走出去，一个好的产品需要更广阔的市场来认可它。现在再重新开发国内市场，是因为这一两年的时间内，我们意识到国外与国内市场的不同，所以我们会征对这些‘不同’而进行我们的产品销售，对客户群进行划分。”

    “在做出口的时候，不用考虑很多其它的因素，只要产品在质量上过关，其它的问题都可以解决。而在国内则不同，首先价格这一关就是难题。按照出口价进行销售，对于国内的消费者来讲，就太高了，恐怕多数人都接受不了。可是降低价格，对于厂家的制造成本又不合适，所以说在国内想做电动自行车只能按照消费者想要的价格来进行产品生产。‘一分价钱一分货’，这话听起来有些俗，可实情就是这样子，在国外销售的小飞马电动行车折合人民币约2000元，这在普通消费者心里是不能承受的。所以，要生产什么样的产品，很大一部分原因取决于消费市场，这就是市场需求。”应斐斐谈到国内市场时，信心十足。

    产品需要口碑

    我们在上面也谈到，电动自行车在永康已是一大热门产品，而且在去年的博览会上，电动自行动的队伍庞大到让参观者侧目。今年在展会现场虽未掀起去年的风暴，但是这股强大的势力在永康仍然不可小视。在与应总谈到竞争环境的时候，她坦然的表示希望能与同行业者一起进步，并对自己的产品表现出足够的信心。

    对于整个行业来讲，这是福音。如果每个企业都对市场如此负责，对消费者如此看重，那么还愁行业的前景吗？还用担心我们的产品没有国外市场吗？还用担忧外商抢占我们的资源吗？其实，一切成败都在我们自己的手中，付出多少就会收获多少。消费者的口碑是最好的广告，产品质量好了，品牌口碑有了，企业形象好了，商机自然来了。

    后记：采访应总的时候，已经是下午五点了，第一天博览会已经结束了，我们聊了近一个小时。从她的身上可以看出一个商人的精明与女性的知性，这大概是所有女强人的优势，有商人的聪明智慧时又不缺女性的委婉与感性。永康是一个好地方，不仅承载了许多创业者的梦想，也蕴藏着五金行业巨大的能量，小飞马虽只是这一股巨大能量中的一分子，但她的成长与发展却让人深思。让我们用更多、更长的时间来关注永康五金，关注小飞马吧，看看他(她)们到底还有什么力量！