在日前落幕的首届中国(上海)国际跨国采购大会上，包括浙商在内的不少中国企业主面对数额巨大的生意，只能望洋兴叹。出现这种情况，既有企业产品推广不力的原因，也有服务和沟通上的欠缺。那么，究意该怎样和联合国做生意呢？

    联合国采购商机不少

    据了解，联合国及其附属机构已在国内设置了部分采购机构，对义乌企业来说，和联合国做生意，不需要漂洋过海。如联合国难民署除在北京、武汉和上海设有采购信息中心，在义乌国际商贸城二期中央大厅5楼也设立了采购信息中心。

    联合国难民署义乌采购信息中心采购官员张楠说，该信息中心成立以来，主动前来推销产品的义乌企业并不多，中心更多时候要拿着订单去找厂家。

    据介绍，帐篷、睡袋、厨具、床垫、毛毯等应急物资是该中心的主要采购大类。义乌生产厂家可以自我推荐，拿样品去交流，只要符合要求，均有机会通过采购信息中心在联合国市场部登记在册，成为潜在供应商。

    日前联合国难民署采购司司长彼特来义乌与供应商见面，洽谈采购商品等事宜。他表示，义乌有全球最大的小商品市场，且价廉物美，符合联合国难民署采购要求，他非常看好义乌潜在的贸易机会。

    与联合国做生意门槛不高

    “其实，只要和联合国做过生意的供应商，都不会觉得门槛高。”张楠说，联合国难民署的采购要求主要有以下几个方面：企业要具备一定的产品制造资质，有相应的产品认证，有一定规模，具有产品出口经验，同时要求成立三年以上。他强调，前几个要求是一家正规企业本身应该具备的条件，最后一个要求则是考察企业的成熟度。

    张楠说：“联合国难民署对采购产品的质量要求比较严格。义乌不乏价廉物美的产品，因此希望众多企业主能够和我们走得更近，相互沟通。”据介绍，凡是做成联合国采购贸易的企业，都会在联合国专门的供应商数据库里存有资料，可以供全球各国政府和大型机构参考。这意味着国外政府和大型机构的后续订单会让企业主笑得合不拢嘴。

    不必担心收不到货款

    按照贸易流程，双方就产品和价格达成一致意见后，企业在货到对方30天后才能收取货款。许多企业主认为，这种付款方式风险太大，联合国及其附属机构采购的往往是大宗产品，需要积压许多资金，不但付款迟，前期也没有预付款，一般供应商很难承受。

    另外，企业和联合国及其附属机构沟通上存在不足，双方贸易的特有模式也在一定程度上阻碍了相互间的贸易。

    张楠解释，他们也是出于对产品质量的担忧，才有这样的贸易流程规定。联合国及其附属机构在各国的采购贸易，从未出现过货到不付款的情况，这一点义乌企业主可以放心。

    此外，不满足于和联合国单一附属机构做贸易的义乌企业主，也可把触角伸向其他产品领域。这对企业在语言、物流、技术及售后服务等方面将提出更高要求。