受访企业：力峰电动、气动工具商行

    受访人：彭跃平（经理）

    力峰电动、气动工具商行成立于1998年10月份，是一家五金产品经营部，经销产品包括：气动工具、电动工具、手动工具及砂纸等产品；做为产品经销商，如果没有好的进货渠道，没有好的产品，对于商家而言，是很难在产品微薄的利润中获得更大的利润的。所以，成功的商人都把选择产品、降低产品采购成本做为重点，彭跃平（以下简称彭先生）就是这其中的一分子。

    朋友一席话改变彭先生想法

    对于网上采购，彭先生以前从来没有用过，也不敢在网上采购，总感觉网络是虚幻的，网上的供应商不可信，如果上网的话也只是随便看看，了解一下。所以公司成立这么长时间以来一直对网上采购不怎么感兴趣，通过网络进行采购、谈生意，从来就没有想过。

    那是什么改变了彭先生的观念呢？原来是这样的，有一次彭先生跟一位朋友聊天，无意间提起了网络，进而谈到了网上采购这个话题。彭先生给他的朋友谈了自己对网络的看法之后，他的朋友说：“现在都进入网络时代了，你怎么还这么想呢？再不使用网络做生意，你就要落伍了。而且我前两年就开始使用网上采购了呢！且效果挺不错的呢！”，听了朋友的一席话，彭先生感到很纳闷。难道自己真的跟不上时代发展了吗？彭先生沉思了好久。

    首次试用网上采购如获至宝

    自从那次跟朋友谈话后，彭先生决定在网上试一下。由于长期对砂纸有需求，彭先生就在网上搜索砂纸信息，无意间进入了慧聪网，看到慧聪网上行业分的较细，且信息充足，当时彭先生就在慧聪网上注册了会员，发布了砂纸的采购信息。

    之后，彭先生并没有抱太大的希望，觉得不会有多大的用处。万万没有想到，这次真的使彭先生感到有点儿意外，竟然接到了很多砂纸供应商打来的电话，有的说寄产品资料，有的发来邮件，并且对产品进行了报价。虽然反馈效果不错，但彭先生对供应商的产品还是抱怀疑的态度，他就在这些供应商中选了几家报价比较满意的企业，之后让他们把样品寄了过来，收到样品后彭先生才感到有了一点儿安全感。

    随后根据企业寄过来的样品进行对比，选择了与上海一家企业进行了合作。首次进货10000多块钱，彭先生说如果这种产品销售的好的话，以后一直会长期合作下去的。

    力峰电动、气动工具商行

    通过这次采购，彭先生才感觉到原来网上采购也是这么方便、轻松和神奇。还理直气壮的说：“为了省钱，以后肯定一直会使用网上采购的．”

    编后语：

    听到电话那头彭先生的笑声，能感觉得到初次网上采购给彭先生带来了意想不到的效果，更重要的是通过本次采购使彭先生对网上采购有了一个新的认识。希望彭先生和他的

    企业能够在行业内赫赫有名，在今天的网络时代，更能能过网络把生意越做越大。