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浙江永康五金以竞合走出低价怪圈
2006年7月24日 9:42  来源:消费日报  作者:王秋钦

    编者按:有一个小小的游戏给人带来很多思考:有5个参加游戏的人,每人面前摆放着数量不等、形状不一的图形,要求每人凑成一个正方形。游戏规定,参与成员之间不可以讲话,不可以交换图形,只能把自己认为用不到的图形放在中间的资源共享区,再从资源共享区取自己所需的图形。

    开始时,多数游戏参与者不愿贡献出自己的图形,只等别人拿出来,但结果是很长时间都没有人凑成正方形。后来大家都明白了其中的原因,把各自面前暂时用不到的图形拿出来共享,最后所有的游戏参与者都凑成了相同的正方形。

    合作给参与者带来了新的机会,个体企业相互间的配合打破了低价、同质造成的恶性循环,使个体企业获得共同进步,行业也进入一个整体上升的良性发展。这正符合了目前学术界的一个新的管理理论--合作型博弈所倡导的,确定价格同盟,共闯市场。 

    产品低价一度成为浙江块状经济产业集群制胜的法宝。但是,近几年随着企业产品原材料成本、企业管理生产成本的不断提高,许多企业认识到低价已不再是企业获胜的关键。同时,商务部《不正当低价出口行为调查和处罚规定》修订草案的出台,更让企业感觉到了低价所带来的压力。目前,浙江不少企业的成功经验明,合作与创新才是摆脱低价怪圈,促进企业发展,促使行业的进步的正确途径。

    低价滑板车在沃尔玛面前毫无竞争力

    2004年6月以来,沃尔玛通过中间商,同时向浙江永康市规模较大的电动车生产企业步阳、深茂、华东、三联等8家企业下单采购电动滑板车,数量达10多个品种上百万辆电动车。

    滑板车行业是永康市的八大行业之一,目前正处于一个整合时期,这么大的单子对任何一家企业来说都极具诱惑力。因此,起先这8家接单企业都抱着“即使利润低一点,薄利多销回报也是相当可观,哪怕保本也要做”的思想,面对众多竞争对手,纷纷主动降价,有的甚至尽可能将价格和利润降至最低点。

    然而,即使这8家企业已将报价降至微利,甚至无利可图的地步,沃尔玛仍不满足。深茂公司负责人介绍说,该公司在报价时,采取了“大众化产品保本价甚至亏本价,个性化产品赢利价”的方案,如果能拿下这个大单,还有一些利润空间。没想到沃尔玛采购商后来又改变了采购方案:把大单进行分解,只向企业下报保本价或亏本价的产品订单,这使企业根本无利可图,甚至亏本。无奈之下,该企业主动退出竞争,其他企业也纷纷退出。

    事后得知,沃尔玛上百万辆的电动滑板车订单,最后被上海和深圳的供应商接下,令人费解的是,他们的成交价格都比永康企业的报价高,而永康企业与沃尔玛进行了长达一年的报价周旋,结果却只能无奈退出。

    根据这一事实,我们不难看出,这正是由于永康滑板车产业的同质化竞争、价格战、仿冒、侵犯他人知识产权、行业之间的无序竞争所带来的恶果。

    “浪潮经济”加速产品死亡

    永康产品在电动滑板车之外,给人印象最深的莫过于永康保温。1994年前那种高档不锈钢保温杯,人们多数只能在新闻联播放映人民大会堂会议时看到。当年12月,永康一家企业生产出了当地第一只保温杯;次年5月后生产厂家急剧扩张;到10月,当地70%的企业都卷了进来,日产10万只;到12月份,整个行业急剧回落,单价从300元降到了10多元!

    因为恶性竞争导致产品快速陨落的还有“踏步机之败”。就在“沃尔玛”事件后不久,当地踏步机行业从盛到衰竟只经历了短短的2个月。人们在电视购物中常常能看到的售价近千元的踏步机,永康一家企业去年底也研制成功了,可今年7至8月间,该地区的生产企业竟达到了上百家,出厂价从300元压到100多元。

    另外,永康的电暖锅生产曾做到全国最大,为规范行业,各家企业也搞了行业自律,定了保护价,交了保证金,没想到有的企业开出的发票上是不低于保护价的,暗地却搞回扣,最后联盟瓦解,这个产业也从此一蹶不振。

    在永康,由于基础五金产业发达,每当一个较有市场前景的新产品出现,往往大家一哄而上,一上就是几百家、上千家,然后就是相互压价,恶性竞争,从电动工具、衡器、保温杯到滑板车、电动滑板车……一浪接一浪,当地人戏称为“浪潮经济”。

    竞合摆脱恶性竞争

    其实,在浙江“块状经济”中,通过合作,防止侵权等行业自律后,让行业发展走出恶性竞争的怪圈,走向良性循环的例子很多。嵊州领带业执行“价格同盟”,不仅确定了色织真丝领带的最低出口价,还规定:新接单的面料和领带价格在原来基础上统一上浮10%。虽然每年的8月到9月中旬是领带销售淡季,但截至目前协定执行情况良好,一些企业已经与客户就新价格达成谅解。

    “行业自律也要受规则约束。”慈溪市宏一电子有限公司部经理沈国强如是说。作为该市欧式低压插座最大生产企业的负责人,这几年他在同行中积极提倡行业自律。从2006年1月1日起,他的出口产品统一提价13%。而从2005年8月中下旬开始,在慈溪市欧式低压插座企业协会的组织下,除“宏一”外的10家规模较大的低压插座企业已经开始统一提价,提价幅度在5%至8%之间。

    慈溪电源连接器行业协会一位负责人告诉笔者,该协会于2005年8月份组织的提价,主要是针对原材料成本上升和越演越烈的低价竞争。等到2005年12月份,则是针对欧盟环保指令导致的成本压力,该协会组织企业的再次提价。

    对协会组织“提价”给予高度评价的沈国强同时认为,提价涉及到国外采购商的利益,一定要按照国际规则来做,而短时间内连续提价是不符合国际规则的。也要注意不能从一个极端走向另一个极端。□特约撰稿金华市工具行业协会王秋钦   

 
 [关键词]:五金 永康五金 炊具  发表评论    【推荐】 【打印

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