资讯中心 | 专题 | 访谈 | 产区 | 原料 | 技术 | 展会 | 外贸 | 简报 | 研究 | 招聘 | 地图 | 论坛
产品超市 | 轴承 | 五金工具 | 五金模具 | 日用五金 | 建筑五金 | 通用零部件 | 电动工具 | 安平丝网
慧聪网首页 > 五金行业 > 行业资讯 > 市场分析
行业搜索
掌握小商品的规律 小小指甲钳剪出大市场
2006年7月19日 17:14  

    在创造财富和积累财富的过程中,人们经常把目光盯住一些大商品,例如生产飞机、火车、轮等,或者一些与人们生活密切相关的日用消费品,例如生产冰箱彩电、音像等,人们往往忽视一些小商品,似乎在财富下面的小故事讲的就是小商品背后隐藏着大商机,关键是人们是否能及时发现它,及时挖掘它。

    我在20世纪70年代刚刚走出校门参加工作时,被分配在广州市轻工进出口公司工作。在我工作的业务一科,有一个小五金商品组,专门出口小、指甲钳、别针等一系列小五金商品。当时在我的眼里,从来没有把这些小小的不起眼的商品当一回事,也从来没有想过这些小小的商品后面有着不为人注意的商机。作为刚刚走出校门的年轻人,我们都希望自己能被分配到大商品组,能够做大生意。

    二十多年过去了,在最近的一天晚上,偶然发现《羊城晚报》登的一篇文章,引起了我的关注。同样是经营小小指甲钳这样一个虽然不起眼,但是生活中又离不开的小商品,广东省中山聚龙金属首饰有限公司不仅创出中国指甲钳第一品牌——“非常小器·圣雅伦”,创造了逾亿元的产值,而且创出了这个产业的质量标准。这篇报道引起了我的深思。

    说起指甲钳,国内指甲钳厂家原来有五大巨头,它们是天津“天”字牌,北京“京”字牌,还有广州“555”、上海“双箭”、苏州“双菱”。但进入市场经济以后,这些企业明显不能适应市场的变化,大多产品积压严重,负债累累,濒临倒闭。聚龙金属首饰有限公司总经理梁伯强,经过仔细分析国内指甲钳市场变化和今后的发展趋势后得出结论:

    第一,指甲钳市场并没有真正饱和,目前只是一种假饱和,是低端市场的饱和。据专家测算,韩国货、日本货在中国走俏,而全球指甲钳一年销售额就高达60亿元。

    第二,指甲钳的利润不薄。梁伯强算了一账:一把指甲钳的成本是1元钱,市场价可以卖到2元,实际上是100%的利润,这比很多行业的回报率都要高。人们认为指甲钳行业利润低,主要是总量低,如果总量上去了,利润的回报会非常可观。而像德国最好的指甲钳能够卖到几百元,指甲锉也能卖出好价钱,关键要做出质量。

   第三,小商品需要大品牌。有人认为,大宗产品才需要品牌,小商品只要质量说得过去,无需品牌。特别是指甲钳这种小商品,人们不太在意是什么品牌。梁伯强则认为,一个无序的市场更需要品牌的出现,一个巨大的市场也需要品牌作为标识。品牌是产品在市场上的旗帜,凝聚着企业的质量、信誉和特色。再小的商品,只要它的市场潜力巨大,就必须有品牌。梁伯强曾对记者说:“不要以为小商品没有利润。小商品在人们生活中缺少不了,这决定了它的大市场,抓住了这个大市场,做出自己的品牌,企业就有了生存和发展的空间。”

    掌握发展特色小商品的规律

    质量过关,是小商品占领市场的关键。

    商品不论大小,要站稳市场,都需要有品牌。而好的品牌则离不开过硬的质量。电子部一家直属研究所的计算机专家景建雄来了……。

    这些专家的加盟,无疑为企业带来了新技术、新工艺和他们多年的生产经验。他们以国外产品为模型,引进先进的设备,夜以继日地钻研款式,在研究借鉴国外生产工艺的基础上改进传统工艺,尤其是对刃口进行技术创新,将传统的挤压型改为剪切型,从而提高了锋利度。另外,在技术工艺和款式上不断创新,终于生产出第一款“圣雅伦”指甲钳。

    为了保证产品的质量,梁伯强在企业内部制定了一套比“国标”还要严格的内控标准。达不到标准的产品,一律销毁。例如,在2000年3月15日,当工厂出现了不合格的重达35吨、价值200多万元、总计285万个产品,被总经理梁伯强亲手销毁。

    当时许多员工看到这一情景,都忍不住掉下了眼泪,因为这还是一批合格产品。它符合国家1993年颁的标准。但是,它不符合“非常小器”的内控标准。

    “非常小器”内控标准的15项技术指标已经达到或超过国外著名品牌。当这批生产出的指甲钳,经过检验发现部分指标达不到公司内控标准时,公司里有人提出了一种折衷方案,希望避免浪费,作削价处理。但梁伯强否定了这一方案,他认为要做就做最好的,不能因为眼前利益,逾越了自身内控标准这条生命线。“非常小器”要稳坐行业龙头地位,就要以更高标准要求自我,树立良好的市场形象,在顾客心目中树立代代相传的信誉。

    正是这种“质量第一”的经营方针,使他们的产品在市场上站稳了脚,也使他们的利润有了可靠的保证。

    

    要有“做行业龙头老大”的决心,才能在竞争中立于不败之地。

    如何在小小的指甲钳行业中成为“龙头老大”,这是总经理梁伯强经常考虑的问题。任何一个行业都有行业产品的标准,能参加行业产品标准制定的企业,绝大多数是在本行业占有举足轻重地位的企业。

    在逐步立足市场后,聚龙公司以自己过硬的产品质量和雄厚的经济实力,获得了参与制定行业则规的权利。2000年10月8日,聚龙公司被全国日用五金标准化中心授权,参与起草中华人民共和国行业标准指甲钳部分,从此,聚龙开始走向了行业龙头的位置。

    001年2月16日,聚龙公司生产的“非常小器·圣雅伦”产品被中国五金制品协会授予“2000年中国指甲钳行业第一品牌”。在国内指甲钳的高档市场上,占据了70%以上的份额,成为国内当之无愧的第一品牌。

    随后,他们在市场上一路前行,先后出口到美国、加拿大、欧洲和东南亚,在国外市场大受欢迎,出口比例甚至超过了国内销量。

    经济学界有这样一种对企业的分类:四流企业卖劳力,三流企业卖产品,二流企业卖科技,一流企业卖规则。在市场经济时代,要想真正超越竞争者,使竞争对手不再是对手,企业必须设法获得制定规则的发言权。

 
 [关键词]:指甲钳 规律  发表评论    【推荐】 【打印

相关文章 更多 
·怎样赚到钱?最有效的创业赢利模式  (7.19 16:49)
·指甲钳出口与铱星焚落  (7.19 16:48)
·“非常小器”的路(图文)  (7.19 14:21)
·指甲钳 普通世界里的“五色土”(组图4)  (7.19 13:45)
·墨西哥城街头的废旧金属“仙人掌”[组图]  (7.19 13:45)
·指甲钳 普通世界里的“五色土”(组图5)  (7.19 13:27)
·指甲钳 普通世界的“五色土”(组图3)  (7.19 12:57)
·指甲钳 普通世界的“五色土”(组图2)  (7.19 12:5)
·淮南万向特种轴承列安徽机械工业五十强  (7.19 11:24)
·长城 “智能节油王”发动机问世  (7.19 11:21)
我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

文字广告