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德出口高速 但离本国经济越来越远
2006年7月18日 8:26  来源:中国贸易报  作者:商武

  德国一直被当作欧盟的火车头。但一些德国公司从车站出发时却把自己乘客丢在后面。尽管德国公司通过优秀的技术解决方案、提供可靠产品以及与其客户建立长期关系,在高端市场拥有竞争优势。但德国的不幸是其出口的冠军企业们已背离了国内经济。透过德国企业的经验教训,我们或许可以得到一些如何在全球闯市场的启发。

  高端市场竞争成本极高

    埃尔维斯·普雷斯利、巴迪·霍利、法兰克·辛纳屈、大卫·鲍依、还有席琳·迪翁等等众多歌手都对着纽曼麦克风低声吟唱和引吭高歌过,他们一直坚信,没有其他麦克风能如此忠实地捕捉他们的声音。这是对一个产品强有力的支持,这一产品勿庸置疑是德国制造的。纽曼,和很多受到高度重视的德国品牌公司一样,重新拾起旧时的信心,并再次进行扩张。德国企业而言这是个好消息,德国一直被欧盟当作火车头。但是,当这些公司从车站出发时,他们的乘客却被丢在后面。德国的不幸是其出口冠军已背离了国内经济。

  由于承受着欧洲最高的劳动力与税收成本,德国公司通过优秀的技术解决方案、提供可靠产品、以及与其客户建立长期关系,在高端市场进行竞争。实现这些成绩的成本极高。例如过度设计、过分追求细节、以及过于侧重安全与耐久性等因素,即为持久耐用而设计昂贵产品。这些没有带来很多可重复的业务,并通常不能创造出很多新公司以提供新就业机会。统治快速变化的大众消费市场是产品简单化、积极的市场营销与彻底革新,这些市场远超出了创业性的全面混战的市场竞争概念。

  德国的问题是更新。那些工业庞然大物没多少明显的后继性:汽车制造厂商戴姆勒-克莱斯勒与大众汽车,化学巨人巴斯福和拜尔,综合性集团西门子。这些都是强大的公司,但它们都深陷在各自的产业中,这些产业面临着不断增长的来自更年轻和更有活力的亚洲公司的竞争。小些的德国公司,即即人们在德国称为中小企业的公司也都面临着各自的问题。它们的创始人们往往不愿意转让其公司所有权,或改变公司的发展方向。大多数公司都致力于改进的产品,而不是冒险开发新产品。

  这一风险转移中很大部分可以追溯到德国战后的经济奇迹。大多数中小企业使用马歇尔计划所提供的资本,在没有竞争的情况下取得了蓬勃发展。目前,在德国当一名企业家并不容易。他们需要解决开办新公司所牵涉的繁琐手续、在一个受到保护的劳动力市场中雇用与解雇的成本、以及仍然贴在那些做生意失败者身上的耻辱标签等问题。德国现在出现的新公司太少了。即使是成功的出口商也正在使用越来越多的进口材料、或将它们生产的很大部分外包出去。德国制造出来的那部分产品常常与这样的工作场景相联系:一些拥有高技能的人不屈不挠地追求着质量与精确度。

  纽曼就是一个典型例子。在纽曼麦克风的传感器中有个振动膜,这个振动膜在把声波转换成电脉冲时,几近完美地发生振动。这部分设计的目标是能经受得住声音最大的摇滚乐队的分贝,甚至能经受方程式1赛车的噪音。传感器在超净条件下制造,因为一粒灰尘都可能毁坏其传感效果。纽曼柏林总部的营销与销售总裁WolfgangFraissinet声称,纽曼的普通传感器能不需要维修地使用22年。

  纽曼在1991年被家族卖给了另外一家传统麦克风生产厂家森海塞尔。其最好的麦克风卖到5000多欧元(6450美元)。该公司没有与快速发展的数字世界隔绝。它投资了140万欧元开发数字麦克风。“总有人将会这么做,我们决定这个人应该是我们,”Fraissinet说。如同被替代的模拟产品一样,这些新产品的目标是最高端市场,其中一个早期型号的产品曾经被用来录制电影史诗《指环王》的电影配乐。

  美因兹大学前任教授、现为咨询人员的HermannSimon评论说,纽曼这类公司是德国的“隐蔽冠军”。根据他的计算,现在德国有500多家这样的公司,尽管它们曾经都不怎么出名,然而它们正在为德国出口尽着自己的力量。这其中很多都是小型的家族企业,但它们已经在全球市场中为自己赢得了一片市场,并通过对高端产品创新的不断再投资和高度强调质量来保卫着这片市场。

  另一家冠军企业是钢琴制造商C.贝希斯坦,德国公司为保证质量将能走多远,这个公司为我们提供了例证。钢琴技术大师、以及他所经营公司的大股东KlausSchulze说,“我们给乐器以灵魂。”每架贝希斯坦三角钢琴要在一年中耗费500个工时完成。一些钢琴狂热爱好者认为,该钢琴的声音效果比美国的施坦威、或日本的雅马哈要更温和并更发自内心深处。

  贝希斯坦正在拓宽其产品范围。公司于1992年收购了东德制造商齐玛曼,现在在捷克共和国、美国、印度尼西亚和中国(与韩国三益建立的一家合资公司)生产较低标准的各种钢琴。但其最好的乐器都在德国生产。该公司坚持其在邻近捷克共和国的Seifhennersdorf工厂要保持绝对的平静与稳定。Schulze先生表示,“我们曾经考虑过将制造地点设在柏林或莱比锡,但那么做会过多分散工人的注意力。”

  即使是一家销售微不足道的螺丝钉和手工工具的公司,同样花费了非同一般的精力来保持产品的质量水平。伍尔特的电钻可以在中国或捷克共和国生产,但只有当这些电钻通过了公司严格的质量控制后,才能被贴上伍尔特的标签。然后这些产品才够拥有公司的质量保证。在280万伍尔特顾客中,九成都是专业工匠。该公司还涉足自己动手市场,但对这一市场,它采用了不同的品牌:Meister和Connex。

  伍尔特是一家贸易公司,在其销售的产品当中,只有5%是其直接生产的,60%的产品是德国公司生产的,公司利润中仅有25%来自德国。在过去十年中,该公司营业额增长了两倍,达到69亿欧元。该公司的战略是整体收购国内外公司,并逐渐将母公司的质量标准灌输到这些公司中。目前,伍尔特在81个国家中拥有355家公司。为改善其物流工作,公司正在将其位于Künzelsau的大规模仓库进行自动化改善。这意味着,在这一地区,无技能劳动者的工作机会将会减少。

  由于劳动力市场的不灵活性与高昂的劳动力成本,德国公司在海外进行大量劳动力密集型生产,在国内进行资本密集型运营。这一现象已引起一些人反对,他们认为德国公司不断的全球化让德国失去就业机会。一家设在慕尼黑的研究机构Ifo的总裁Hans-WernerSinn出版了名为《集市经济》的著作,该书探讨了德国出口冠军们与德国其他经济部分脱节的现象。在德国出口产品中,进口部分比例从1995年的30%上升到了2002年的39%。

  虽然德国公司仍在本国给工人支付不错的工资,对那些不掌握技术的看着其工作机会迁移到海外的工人而言,好工资他们没多大安慰。Sinn先生认识到,公司必须在工作最有效率的地方建立工厂,例如在斯洛伐克而不是德国。但对整体经济而言,他认为这是“仅次于最好的解决方案”。他认为,一个更灵活的在德国能提供更多就业机会的劳动力市场将是更好的解决方案。只有到那时德国内需才开始提高,并能与对德国出口激增的需求吻合,即使在德国经济其他部分都处于低谷时该需求依然不减。

  对德国出口产品“转盘”概念,其他经济学家都没感到非常惶恐。一家柏林研究机构DIW的KlausBrenke指出,Sinn并没看到整块“蛋糕”,这整块“蛋糕”正在变大。他补充说,虽然海外进口部分增加了,但出口商品总量也在增加。

  这个世界最大出口国却并没为无技术工人创造就业机会。在德国失业人口中,长期寻求工作者所占比例很高。根据联邦劳动局最近的数据,超过40%的失业人口已寻找工作长达一年或更久。将近27%的失业人员没有资格证书,大约四分之一的失业人员年龄在50岁或50岁以上。几届政府至今使用过的解决方案都没作用:他们试图建立荒谬的鼓励机制,例如,吸引工人转移到有政府津贴的工作中,以及让离校就业人员离开父母家住进有政府补助的住房。

  德国出口冠军们正确地认识到那不是它们的问题。一家名为“大陆”的大型轮胎制造商老板ManfredWennemer,最近遭到一些政治抨击,因为他决定关闭公司在汉诺威附近的一家工厂,该地是公司心脏地带。这家工厂将于2007年底关闭,比计划推迟了一年,它的关闭将影响到320名工人。Wennemer先生表示,“我要对全球80000名员工负责。”他认为,如果工资由市场决定,德国无技术劳动力人口将更具有竞争力。

  那仍然无法阻止劳动密集型生产转向中欧、中国和亚洲其他地区。西欧人不太可能会接受一小时一美元左右的工资。例如,大陆公司在中国制造轮胎传感器的工厂雇用了1000名工人,在巴伐利亚州的Ingolstadt工厂,同样传感器生产是全自动的。唯一区别是中国误差率稍高,为百万分之二,德国误差率为百万分之0.8。完美主义的花费极其巨大但不一定是必须。如果你生产机床以及其他装置,用户希望偏差接近零就需要专门的精确度,这将会继续“德国制造”传奇。

 
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