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铝门窗厂该如何选经销商?
2006年7月17日 10:13  来源:中国建材第一网

    随着建筑节能新标准在我国名大城市的逐步实行,节能型门窗在我国市场将不断增加。而具有隔热节能的合金门窗将会迎来队速发展的春天。市场的需求不断扩大,企业实力也将不断增加。随着更我厂家陆续进入铝合金门窗行业。其产品如何打开市场。合理选择经销商是关键。

    广东佛山市内有全国闻名的中国铝型材第一镇----南海大沥镇,这里生产的铝型材占全国生产总量的40%左右,资源上的优势使佛山市集中了大约100多家铝合金门窗企业,同一市场内,众多企业的“扎堆”有利于这些企业整体的发展和形象的树立,但是由于基本上都是知根知底,技术上和产品款式抄袭比较严重。同时在发展经销商时竞争也非常激烈,为了发展和壮大企业实力。在保证产品质量的同时,这些企业也清楚营销策略的重要性。在选择经销商的时候都有自已合作标准,一般来说,都会考虑以下因素。

    一、营销思路是个重要“指标”

    商海里没有盲目经营的商人。一个成熟、成功的经销商大都具有合理、成功的营销思路。厂家与经销商建立合作关系的过程,出是一个双方互相考察的过程,合作双方一般都会对对方进考察。经销商对厂家考察是企业规模、产品质量和服务条件,而厂家对经销商考察是营销思路、信誉程(括经济实力)和市场前景,并且经销商的营销思路厂家一般都是重点要求的。经销商的相对营销优势。一般都是体现在面对着当地装修市场。直接作用于终端客户,可以解决很多厂家所不能考虑到和没有条件完成的其他方面。无论经销商具有多强的经济实力,如果营销思路和厂家不符式相违背或“相去甚远”,这样的合作是不可能长久的,即使能够进行合用。以后也难免不产生分岐,与厂家自身的发展目标也相背离。将不利于双方的长久合作与发展。

    二、信誉程度和经济实力很关键

    厂家和商家的合作不能避免的将产生经济关系,厂宾的经济实力和信誉程度在双方的合作中也非常重要。经销商代理或者销售厂家产品。没有一定数目的启动资金是无法实行的,同时也有厂家要求经销商交纳一定数目的押金,经销商的经济实力越强,某种程度即意味着双方的合作基础越牢固,经销商的信誉程度对厂家来说更加重要,佛山一铝合金门窗企业老总,向记者回忆当地企业发展初期与经销商合作失败的经历时介绍,许多经销商在与厂家谈合作的时候,要求企业给他们在当地产品的代理权或专志权,要求企业出资为专志店、门面进行装修,要求企业出资在当地做广告宣传,要求各种各样的优惠条件,但是在合作中自身却不能尽心尽力,有的经销商在专志店中代销其他企业产品。有的经销商朝三暮四,看到当时其他企业的产品好卖就放弃合用,还有的经销商服务意识不强,使产品在安装中损坏现象严重。这些都对厂家造成了比较严重的经济损失,对厂家的整体发展计划也有影响。

    三、市场前景与区域经济更考量

    企业有市场才能发展,在选择经销商的时候,厂家如果不对当地市场进行考察而盲目设摊点的话,鼗有可能造成不利的后果,生花妙和销售是生产企业两个最重要的环节,生产带不的产品,销售带来利润,两个环节缺一不可,生不15:102006-6-12烽使产品无法以进入市场,这都会带来经济损失,所以厂家在选择经销商的时候,一定要定位有适合自已产品发展前景的市场,在市场的考察中。当地经济发展水平,城市规模和房地产发展情况都是要重点了解的,在记者的采访中,佛山部分铝合金门窗企业销售部门的负责人说,由于以前缺乏经验,在市场的选择上不可能每次都有独特的眼光,在当地建立起来的营馋涎欲滴网络最后却不得不放弃,而现在在市场的选择上经验更加丰富,头脑更加清醒,在这方面的失误也越来越少。

    总之,铝门窗厂家要建立的效的“渠道”,遴选优秀的经销商是十分关键,当然双方是一个“双向选择”的过程,只的两者紧密合作,才可进一步做大市场实现共赢。

    

 
 [关键词]:门窗 铝合金门窗 建筑装饰五金  发表评论    【推荐】 【打印

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