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台商经验谈——如何投资金属建材业
2006年7月17日 10:8  来源:大中华经贸广场

主持人:随着大陆建设事业的发展,建筑材料的消耗量持续增长,投资建材行业已经成为一个比较热门的行业。在江苏无锡市的祝塘镇,就聚集了好几家台资金属建材企业。他们为什么都选择了祝塘镇?又是怎样在那里发展起来的呢?今天的节目我们就到那里去看一看。     
    
    在无锡江阴的东南有一座富庶的江南小镇——祝塘镇。地处无锡、江阴、常熟三市交汇中心,曾经获得江苏省乡镇出口创汇“八连冠”,被誉为“江南外贸第一镇”。 镇上的永昌台湾工业园里就汇聚了8家台资建材企业。    
    
    信元铝业有限公司是最早落户这里的台资建材企业,公司总经理庄国明很早就看到了大陆建材市场的商机。在走访很多地方后,最终选择了乡镇企业蓬勃发展的苏南地区,在祝塘镇落下了脚。     
    
    江阴信元铝业有限公司董事长庄国明:江阴这个地方就是这里有一个铝锭的加工厂,我取得铝锭非常方便;第二个是交通网络的方便性,刚来的时候,本身地方政府给我们做一个介绍,沪宁高速,包括江阴长江大桥, 现在一个高速公路的网络,货物可以很方便地流通到各地,所以我们选择在这个地方。
     
     
    接近原材料产地选址     
    
    祝塘镇政府积极促成了庄先生与当地的一家铝锭厂合作,庄先生1996年投资180万美元创办了信元铝业有限公司,一年后企业取得巨大的经济效益,利润达到 2500万元人民币。信元公司的成功引来了好几家同类型的企业。在工业园内紧挨着信元公司的南侨公司,1997年来到这里时仅是为信元公司提供生产设备的供应商,后来看到信元公司的产品供不应求,他们也在 1998年开始转产生产铝型材。一连好几家铝型材企业投产后,为他们提供原材料的铝锭厂,以及下游从事型材加工的企业也先后来到祝塘。  

        
    追踪产业链上下游企业设厂     
    
    祝塘镇党委书记孙小虎:
我们辟了一块地方,在我们祝塘镇,占地2个平方公里,以台资为主,以铝制品为主的这样一个工业区,我们在发展工业园区的同时,采取的办法是两头拉长,中间拉宽的办法,就是把两头的这个产业链连接上去,同时把铝制品相关联的企业统统引进来。     
    
    通过培育产业链、以外引外的方法,祝塘镇几年间吸引了南侨、侨大、信冠、迪新、迪卡乐、永信、华立等8家台资的金属建材企业相继在这里落户,已经形成从铝锭厂到高档建筑型材加工厂的产业链。     
    
    祝塘镇的台资建材企业中,信元铝业不仅占得了先机,也是目前发展规模最大的一家。公司总经理庄国明先生在建材企业的经营管理方面积累了一些经验。     
    
    江阴信元铝业有限公司董事长庄国明:目前这个行业是一个比较成熟的行业,你的工厂设的话,自己要设定好,是高起点还是中起点,你要确定哪一个市场的话。所以我们刚进来,重新切入这个市场的话,定位在一个比较中高档的铝合金门窗上面, 庄先生告诉记者,目前大陆低档铝合金门窗市场企业竞争比较激烈,新来的企业很难在这个领域占有优势。台湾的建材业的投资者一般都有比较先进的技术,所以从中高档的铝合金门窗切入市场比较合适。     
 
  
从中高档的产品切入市场
    
    
    庄先生还提醒投资者,生产高档的铝合金制品,在原料上一定要严格把关,大陆生产铝制品工业起步比台湾晚,有些生产的铝锭品质暂时达不到生产高档铝合金门窗的要求。
    
    
    江阴信元铝业有限公司董事长 庄国明:因为本身我这个企业生产是一个比较高档的产品,如果铝锭我没有办法去控制质量的话,会影响到我后段的成品率,所以我们最后把生产铝磅的技术引进到这里来,这样做一个比较全面的配套的措施。     
    
    为了解决原材料质量的问题,信元公司在祝塘镇投资了一个铝锭厂,一方面节约了采购原材料的成本,另一方面铝锭厂生产的铝锭也可以供应镇上其他的铝制品厂,这些企业加工后的废料又可以低价回收到铝锭厂,为企业增加了效益。     
    
    在建材产品的销售方面,庄总也有一些比较好的建议,现在大陆各地经常会有各种形式的建材展销会,在新产品的推广期参加这种专业性的展览会,对企业抢占市场尤其有帮助。     
    
    通过建材展览会推广产品     
    
    为了防止在运输过程中损坏,铝合金门窗一般都要在销售当地进行加工,但是规模不大的企业在全国各地建立加工销售点有困难,这个时候就需要请经销商来帮忙了。     
    
    江阴信元铝业有限公司董事长 庄国明:我们就把他引回来工厂,包括我们的制造流程,一个规范,包括门窗一个铸造差异在哪个地方,经销商通过我们的培训以后,回到大中小城市,把我们好的经验,好的窗户,向全国各地去做辐射。     
    
    根据庄总的经验,培训经销商,委托各地的经销商加工销售产品,可以大大地降低企业的销售成本。     
    
    在信元公司的生产车间里,庄先生特别向记者介绍了他们对产品做环保处理的生产线,庄先生说这是信元公司,根据国家推广环保产品的产业政策,投资800万元人民币引进的新的生产工艺。     
    
    江阴信元铝业有限公司董事长庄国明:基本上每一个国家对每一个行业都会有一个规范,这个规范里面他为了要配合国家发展的趋势,它可能会做某一个部分的调整,这个国家产业政策的引导,我们从中国金属协会里面,它会有比较详细的资料,会给所有的会员做一个通知,我们跟着产业的政策,国家的一个导向,我们跟着做修改做改善。
    
    庄先生提醒台商和外商,投资建材业尤其要注意根据国家的产业政策,及时地调整产品结构和性能。而通过参加中国金属协会这样的行业协会,对企业获得政策和行业信息很有帮助。     
    
    庄先生对企业的发展表示非常乐观,他说信元公司现在除了继续推出技术含量高的新产品外,还在积极地开拓新的市场。    
    
    江阴信元铝业有限公司董事长 庄国明:目前国家一直在鼓励大西部做一个开发,这几年经过国家的一个基础建设,经过这几年马路都已经四通八达了,货物流通也比较方便,这个市场是一个处女地,是一个比较有发展潜力的市场,这个市场值得大家去开发的。     
    
    主持人:我们的记者在祝塘镇采访时听说,祝塘镇上有几家与信元公司生产同类产品的企业都是通过信元公司介绍来的,当记者问及信元公司为什么会这么慷慨地引进自己的竞争对手时,庄先生相当自信地告诉记者,大陆对建材的需求还是相当大的,他的工厂从第一年开始就一直在增加投资,明年还要增加三条生产线。特别是奥运会、世博会申办成功以后,国家一定会有更多的工程建设项目上马,他觉得很多朋友都可以抓住这个商机,到这个领域来寻求发展。
     

 
 [关键词]:建筑五金 装饰五金 建材五金  发表评论    【推荐】 【打印

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