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技术和品牌成为中国锁业拦路虎
2006年7月17日 9:51  来源:《赢周刊·赢生活》  作者:晏磊

    “中国的门禁系统至少落后国际水平20年。”深圳长恩实业公司营销总监卢柯钡先生近期接受记者采访时下此定论。

    仿造国外高科技产品并不安全

    卢柯钡认为,时下锁业市场上流行的密码锁、指纹锁等新技术概念,应该属于门禁系统,与传统的锁具系统来说,是两个概念。从发展的眼光来说,门禁系统应该是一种更加安全的保安系统,因为这种系统可以实现远程监控,而传统机械门锁只能实现现场直观监控。但目前的安全稳定性很差,工程的稳固性不高,功能的稳定性都达不到。门禁系统的稳定性必须随着电子技术的发展才能随之实现。

    而东莞霸菱锁业营销总监廖剑波认为,国内的制锁行业都没有自己的技术,所有的新产品新技术都是偷学国外的,很多企业都是利用参加国外锁业展会的机会,或购买,或偷师学艺,将锁业技术比较发达的国外企业产品拿回来进行仿造。但是中国制锁行业的底层基础技术不过关,虽然在外观和基本技术上可以模仿,但是在技术精密度上与国外锁业相差很大。

    廖先生称,以IC射频技术为例,许多所谓射频技术的国内锁产品,精密度和准确度上与国外产品相差太大。“国内某些产品,使用普通对讲机或激光产品就能轻易打开。”廖先生介绍道。

    “在我们国家,很多如花园酒店、白天鹅宾馆之类的酒店都是采用挪威的射频技术锁,”廖先生介绍道:“虽然国外的产品其貌不扬,但是精密度和安全性都大大超过国内的技术。”

    廖先生表示,国外锁业的基础工艺和加工工具,尤其是以德国和日本为例,精密度和准确度都大大超过国内水平,毕竟是人家几十年的技术积累。而且国外企业在原材料加工和合金技术上也大大领先于国内水平。

    同时霸菱锁业的黄先生认为,门禁系统的安全性不会比传统机械锁具安全性更高,尤其是目前国内的使用范畴,“我们用密码锁做例子,密码锁都存在一个电磁场干涉问题,磁场受到干涉,密码锁程序很有可能出现问题,”黄先生说:“尤其还会遇到一些更简单的破解方式,比如下班关门后,有人可以用软布将密码键盘擦干净,等第二天上班开锁的头一个人键入密码后,然后偷偷地将你按过的地方,将投影方拍摄下来,再做成贴纹套出密码。”

    黄先生表示,国内的密码门锁系统并不成熟。“如果密码锁真的安全的话,为什么国内使用的时候,还要在门上同时使用传统的机械锁具呢,”黄先生称:“在国外,密码锁就是密码锁,机械锁就是机械锁,用密码锁的场合与机械锁的场合不能并用。国内密码锁就是在于其技术不成熟,怕出问题,所以在安装密码锁的同时,加装机械锁具保证安全。”

    而笔者所在报社,使用的密码门禁系统也出现过类似的密码程序混乱,而无法正常使用的问题,而黄先生所述情况恰恰印证了笔者的遭遇。

    霸菱锁业廖剑波:

    缺乏品牌意识,锁业面临洗牌

    我国目前有年销售额500万元以上企业1000多家,年出口额9.5亿美元,国内销售额在200亿元人民币左右。但是,我们必须正视的一个事实是,出口产品中高档产品只占15%~20%,而我国高档产品在发达国家也只能算是中档产品,价格低是普遍现象。此外,我国目前的出口产品中仅有一个自主品牌。与国外产品相比,无论是品牌知名度还是产品售价,我国锁具产品都有着非常大的差距。

    业内人士认为,品牌意识差是我国锁具行业一个普遍现象,这与行业较为特殊的发展经历有重要的关联。其实,我国锁具生产和其他传统工业一样具有悠久的历史。在计划经济时代,我国有270家锁具生产企业,其中不乏拥有百年历史的品牌,那时候无论是设计水平、设备的先进性还是人员素质都与先进国家不相上下,不乏设计先进、质量好的产品。但近20年来,几经变革,只有一家企业生存下来。如今活跃在市场上的其他所有国产锁具企业都是改革开放以来新成立的私营企业,而它们的创建者几乎都是从土地转向工业的农民。许多锁具企业处于“淘第一桶金”的过程中,根本无暇顾及培育品牌。发展历史短、起点低,与国外拥有百年历史的品牌相比,中国年轻的品牌自然“底气不足”。

    另外,缺少管理和制约手段也是我国锁具少有知名品牌、只能在低端市场“抢饭吃”的原因。我国锁具行业处于自由发展的状态,除了行业协会能够起到一定的引导作用外,没有任何外力能够对企业的“未来建设”起作用。

    最后就是我国锁具产品的科技含量、质量和价格明显低于发达国家先进水平。据介绍,品牌意识差最直接的表现是企业用于设计研发、购买先进设备和模具、培养专业人员以及售后服务等方面的投入不足。业内人士认为,锁具行业既是传统行业,又与高新技术有着密切的联系,一把锁看似简单,但是它要经过110道工序才能完成,只有具有先进的设计水平和设备、高素质的专业人员,才能生产出高附加值的产品。

    卢柯钡认为,目前的锁业市场趋势,还是以走工程单为主,毕竟工程单量大,利润大,做一单就能赚一单,还是处于一个原始竞争的状态。

    廖剑波在接受采访时表示,中国是一个制锁大国,但不是制锁强国,许多的制锁企业都是在帮国外做OEM业务。锁业属于五金行业,是一种传统行业,利润线比较低,与酒类等快速消费品比较,快速消费品的毛利比较高,能够投入大量的费用用于广告促销。锁产品是一种原材料加工产品,科技附加值不高,受原材料价格影响非常大。而锁业必用的铜产品,价格波动比较大,而且有持续攀升的趋势,所以无法拿出费用做广告。

    中国锁业营销意识和品牌管理意识都很低,还没有达到品牌经营阶段,仅仅停留在产品经营阶段。而国外运作成熟的锁业市场,也没有太多品牌运作的先例。

    而且锁具行业一直以来,青睐于做通路工作,从渠道上得利润,也不愿意做零售。而且一直以来锁具行业内的一些著名品牌对于业外人来说,还是非常陌生,锁业缺乏天生的品牌运作基础。

    同时廖先生认为,未来一段时间内,经过价格战、渠道战等通路上的市场竞争,会加速行业的品牌,届时将会诞生几个领导品牌。

    长恩实业卢柯钡:

    房地产推波助澜高档锁具市场

    随着我国对外开放的不断深入,高档建筑发展很快,高档锁具市场的前景乐观。我国锁具行业对锁具高新技术的投入正逐年增大,高档锁的市场需求也逐年增加。

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    王先生表示,随着房地产的发展,地产商会越来越多地将门锁等其他附加产品价值均摊到地价和房价中去,高档门锁的价格均摊到每平方米面积中,就显得非常小了,而房地产商在推广时,也可以借此宣称自己的房产配置是最品牌化最高端的,高价门锁也就随之消化了。

    “高档锁具的推广将会由多元化的方式实现,中国的房地产正走着一条规模化道路,精装修趋势越来越明显,”王先生介绍道:“锁具类专业化程度越来越高,作为一个独立的产品,被消费者越来越重视,而不是像以前仅作为门上的附件来看待。在房地产发达地区,比如深圳,房地产开放商在招标时,已经将门具和锁具分开招标了。锁具成为一个单独消费的建筑部件,其趋势越来越明显,房地产在其中起了不小的推波助澜的作用。”

    随着市场经济快速发展和人民生活水平的日益提高,各种高档建筑、豪华商品房的大量涌现,与之极不适应的就是我国的锁具市场还停留在原有的古老生产和供应上,强大的锁具需求市场已引起国外企业的注意,不少外国著名制锁企业已纷纷涌入中国,占领了大部分的高档锁具市场。这样一来,国内企业一方面面临着同行企业的激烈竞争,另一方面又要面对加入贸易组织后国际上知名品牌的冲击。在市场需求变换与激烈的竞争下,我们的低档锁具如不及时调整战略,就有可能失去这一市场,甚至逐渐退出竞争的舞台。

 
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