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建筑业将刺激中国电动工具市场变化
2006年7月10日 10:20  来源:金羊网-民营经济报  作者:张伟湘

    博世电动工具中国销售总监石伟方:电动工具市场年增长率仍将高达8%

    在2006年底中国按照入世协定对大部分产业最终放开的冲刺时刻,博世(BOSCH),这个世界上最大的电动工具制造商,在中国选择了大规模的全国巡演活动。自走访了上海、无锡、杭州、温州、深圳、东莞、广州之后,博世还将赴北京、武汉、沈阳、重庆等其他7个城市。

    从博世的行程上分析,此行的重心,是长三角、珠三角和环渤海经济圈的中心城市和中西部的重点城市。这也是博世电动工具在今年1月建立总人数达250人的本土销售、市场推广、售后服务与分销团队后的最大一次行动。而在半个月前,博世电动工具完成了办公、厂房的扩建工程,新增2万平方米面积,其中括建立一个面积达5000平方米的亚太区产品培训中心。

    事实上,截至2005年,博世对华投资总额已高达6.2亿欧元(约合62亿元人民币),而同年在华总销售额高达12亿欧元(约120亿元人民币),比2004年增长了15%。博世电动工具(中国)有限公司销售总监石伟方(WilfredStee鄄man)称,受建筑业和制造业刺激,过去5年内,中国的电动工具市场显著增长,并且仍在持续,其年增长率约为8%!

    也许,这正是开拓中国市场对于一个拥有过百年历史的品牌的意义所在。

    6月30日,在与珠三角地区客户洽谈的间隙,博世电动工具(中国)有限公司销售总监石伟方,这位曾在日本、韩国为博世创造良好销售记录的“猛将”,接受了本报记者专访。

    通过物流中心控制成本

    记者:我注意到,在博世巡演的14个城市中,广东省就占了4个。其中广州是区域中心城市,佛山、东莞是制造业基地、深圳是新兴高科技城市。城市的选择是否代了博世的某种市场扩展理念?广东能成为博世在中国的重要区域?

    石伟方:广东长期以来,都是博世最重要的销售区域。这主要是因为,这个区域内拥有规模庞大的产业集群,例如,东莞的电子制造业、纺织业、家具业都很发达,而佛山、南海一带电器制造业十分有名,深圳、广州的高科技已形成了产业能力。

    制造业的发展,必然会带动工具市场的发展。更重要的是,广东的企业实力雄厚,很多都是外商投资企业,高端用户比较多,对外国高端品牌的认同度也较高。因此,博世在这一地区拥有较忠诚的客户。

    目前,博世已在北京、上海、广州建立了3个物流中心,广东的货物都是通过广州物流中心配送的。而许多产品,都是从海外分装到物流中心,再从物流中心发出。我们核算过成本,博世的产品,不论是从哪一个物流中心发出,都不会增加额外的成本。根据我们在中国市场所做的调查,至少在目前,还没有其他的品牌能够做得像博世这样高效率。

    2008年占有20%市场

    记者:博世再次进入中国市场已10多年了,并且已在中国累计投资了6.2亿欧元。从今年扩建厂房的举动可以看出,博世对中国市场寄予越来越大的期望,您能透露一下,这种期望是什么吗?

    石伟方:2005年,博世在中国工具市场的占有率达到17%。预计今后每年将增加1个百分点,2008年市场占有率达到20%。简而言之,就是在3年内,希望每年增加1个百分点。

    去年,博世在中国的总销售额高达12亿欧元,比2004年增长了15%。然而,面对其他进入中国市场的强大的竞争对手和许多本土的制造商,每年增长1%的市场占有率也需要不懈的努力。

    目前,博世在中国的产品中销量最好的是电动起子和砂磨机。确切的数字,由于博世的资讯发制度,将会通过博世全球性的相关事业部发布。

    博世不自开门店

    记者:博世今年在营销政策和策略上是否会有改变,是否会根据市场度身订造更富创新的策略?

    石伟方:此前,博世注重发展大的批发商,由大批发商向客户推介博世的产品。现在,博世采取的策略是,将在二三线城市面对终端消费者,让终端消费者更了解博世的品牌。

    在推介时,博世希望通过现场让消费者亲身体验的方式了解博世的产品。目前,博世已经根据中国市场的特点,由总部属下的研究中心开发了一系列的新产品,在保证产品良好品质的前提下,降低产品的价格。因为研究发现,中国的消费者在选用产品时,价格仍是一个重要参考条件。

    与其他品牌进入市场的策略不同的是,博世仍然会坚持以前的做法,即通过经销商面对市场,博世将通过一系列措施鼓励经销商多开设门店,但博世不会自己开门店。因为,中国的市场很复杂,有时甚至在一个省内,各地的市场情况都不一样,而扎根当地的经销商往往更熟悉本地市场,也拥有更丰富的当地资源。

    博世支持经销商的措施大致有几类,一类是提供非常有效的售后服务,一类是给经销商提供培训,还有一类是直接通过活动向消费者推介博世的品牌,令消费者更乐意选择博世的产品。

    在广东地区,博世的营销有所侧重。广东离香港很近,消费能力也较高,因此,在广东地区,充电式产品的市场潜力很大。

    中国电机市场复杂

    记者:博世有众多的竞争对手,您认为,如何才能保持自身的优势?

    石伟方:我发现,进入中国市场后,博世最大的竞争对手不是国际上的其他产品,而是本土的大量品牌。本土品牌拥有价格低的优势,有时我在工地上看到,一些工人在用价格只有几百元的大型工具,尽管使用不太方便,但是,价格的确很低。

    与日本、韩国相比,中国市场非常不一样。日本是典型的高端市场,它本身拥有不少驰名的电机品牌,但日本人也乐于接受外国品牌。尤其是对一些新产品,日本市场的接受程度很高,例如博世在世界上首次推出的电动工具———掌上型电动起子,在日本的销量也很不错。韩国市场则是中端市场。而中国市场,高、中、低端的需求分布非常不平衡。

    但是,换句话说,中国对电机产品的全方位需求也显得很旺盛,因此,博世专门在中国设立了研发基地,相信适用于中国的产品也会适用于亚洲其他不同的经济体。

    建筑业将带动电机市场

    记者:尽管国家对房地产市场实行宏观调控,但我国的建筑业仍以超过10%的速度增长,蓬勃的建筑业会否刺激电机市场的发展?

    石伟方:是的,中国保持着10%GDP年增长率,其它的经济数据也表明中国有一个健康的经济环境。制造业与建筑业的发展速度都接近20%,国内市场也显示出它们的重要性。过去两年来零售增长率达13%。

    这种趋势在可以预见的未来仍将持续下去。过去5年间,电动工具市场显著增长,并且仍在持续,其年增长率约为8%。

    其中,特别是现代零售的增长在加速,超过了海外投资与本地企业家对市场的推动。

    博世:世界百强企业

    创立于1886年的博世集团是世界100强企业之一,也是领先的汽车技术、工业技术、消费品和建筑智能化技术制造商,总部设在德国斯图加特。

    博世集团于1909年在中国开设了第一家贸易办事处,1926年在上海创建首家汽车售后服务车间。时至今日,集团的所有业务部门均已落户中国。通过博世(中国)投资有限公司,集团在中国经营着14家分公司,6家合资企业和6家贸易公司。仅在过去的5年中,博世在华的生产企业数量就已翻了一番,从10家增加到了20家。

    

 
 [关键词]:五金 电动工具 电机  发表评论    【推荐】 【打印

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