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双力杯业:在激烈竞争中抢占先机 销售更便捷

2006/6/29/14:17 来源:慧聪五金网

    浙江省武义县双力业有限公司位于武义县泉溪镇茆角工业区,是专业生产不锈钢真空保温杯、玻璃杯等系列产品的大型企业。公司管理机构完善,技术力量雄厚,检测手段齐全。经过不断的创新,公司形成了自身独特的产品生产工艺技术,公司通过了ISO9002质保体系认证,产品质量稳定可靠,品质优良,畅北京、上海杭州、武汉等全国各大省、市、自治区。并且在东南亚、欧美市场树立了良好的信誉。公司凭借“做一流工作,出一流产品,创一流水平”的企业精神,奉行“高质量是公司最大的回报,顾客满意是公司的服务宗旨”的质量方针,坚持“质量第一、顾客至上”的经营方针。

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    鉴于近两年五金行业原材料涨价的迅猛,涉及到的相关行业内的企业都受到波及和影响,做为慧聪买卖通会员的浙江省武义县双力杯业有限公司销售形式却看涨,发展规模不断扩大,到底该公司的领导有何高明之处?带着疑问,慧聪五金网专程对总经理程先生进行了采访。

    慧聪网您好,程先生。首先感谢您接受慧聪网的采访。您能否简单介绍一下贵公司的发展历程和现状?

    程康华:公司自1996年创办以来,由原来几十人的小厂发展到现在的两百多人的规模。公司现在有厂房16000平米,集科研、设计、制造为一体的中型企业。

    慧聪网:双力杯业目前主要生产哪些产品?与国内市场上的同类产品相比有哪些特点?

    程康华:双力目前生产各种真空保温杯、不锈钢咖啡壶、保温玻璃杯。在生产品方面,公司在今年投入大量资金生产健身器材——甩脂机。从消费者的反映来看,我们的产品质量比较好,相对来说更加稳定,用料方面也是按客户要求认真把关。总的来说,客户对双力的产品还是相当信赖的。

    慧聪网:您能简单谈谈目前国内杯业的市场状况吗?

    程康华:目前国内杯业市场竞争非常激烈,但并不是说没有机会。一方面市场在普通产品上呈现饱和状态,在这一块上竞争十分激烈;另一方面,市场对质量高的、设计新颖独特的产品的需求量还大。我们要靠质量以及合理的价格体系、优良的服务来赢得市场。

    慧聪网:双力杯业的年营业额有4000万,是行业里规模比较大的企业。可以说您已经取得了不小的成就,能否谈谈您的创业经历和管理理念?

    程康华:创业过程是很艰辛的。从现在回过头看,不仅有成功的喜悦还有催人奋发向上的激情,当然也碰到了很多挫折,这些都成了现在做企业时候的经验和财富。公司的规模,实际来说,在同行业中还处于中等水平。虽然取得了一些成就,但还是很不够,企业的发展离不开优秀的人才以及理智的决策。从这么多年的经历来看,我认为这两点是最重要的。

    慧聪网:企业在发展中过程中总会碰到这样或那样的问题。比如最近一两年原材料涨价非常厉害,杯产品原本是微利产品。我想问一下这对双力杯业有什么影响?你们是怎么应对的?

    程康华:影响肯定是有的,原材料一涨价,同样情况下我们产品的利润空间就减少了。针对这个情况,我们所采取的对策是根消费者和客户的需求来设计和改进我们的产品,增加销售额。我们在内部抓管理,通过减少料耗、废品率来控制成本。我们要求公司的员工把“精打细算”四个字真正落到实处。

    慧聪网:目前杯业竞争非常激烈。每家产商都通过各种方法提高企业的知名度,以便赢得更多的机会和订单。贵公司一般通过哪些方式宣传推广企业和产品?您个人最倾向选择哪些媒体作宣传?

    程康华:慧聪网在行业内影响很大,我们目前的宣传主要集中在慧聪网上,在慧聪的商情、大全上都有广告投放。通过这些广告宣传使行业内的客户了解我们公司和我们的产品,使我们的销售更便捷,做起来更迅速。促进了企业进一步发展。

    慧聪网:您能谈谈公司的下一步发展规划吗?

    程康华:我们公司是生产各种杯子的企业。在发展规划中,我们坚持“重视老产品,开发新产品”的原则,一方面,在增加老产品的销售额,维持其市场占有率,另一方面积极开发新产品,获得新的市场增长点。在企业发展过程中,我们也在考虑多元化发展策略,目前正在公司提出要“跨行发展,多头并进”的策略。

    慧聪网:再次感谢您接受慧聪网的采访!欢迎您对慧聪网提一些宝贵建议和意见!

                                                             (记 者:周勇民)

商铺链接:武义县双力杯业有限公司

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