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涨19%成定局 铁矿石谈判中方代人埋单
2006年6月27日 17:26  来源:中国工业报

    旷日持久的铁矿石谈判经过六个回合较量,终于画上了句号。6月20日,宝钢集团代表中国钢厂与铁矿石主要生产商必和必拓(BHP)公司达成协议,精粉矿和块矿价格比上年度上涨19%。

    中钢协副秘书长戚向东6月21日对本报记者透露,宝钢与另外两家铁矿石巨头———澳大利亚力拓集团下属哈默斯利公司和巴西淡水河谷公司(CVRD)也已达成同样的价格协议,价格信息将于近日发布。

    就在谈判结束的前两天,中钢协相关负责人还对记者表示,19%的大调子不会变,中国代表团继续坚持谈判的目的是为中国钢企争得更多附加利益。现在看来,“中国价格”并未形成在意料之中,中国代表团疲惫之余也略显无奈。谈判的利弊得失一时成为争议焦点,而在对经验教训急需盘点的关键时刻,中钢协铁矿石谈判方面负责人却拒绝接受采访,不愿意代表中国钢厂对今年全球铁矿石价格谈判做出总体评价。业内专家从四个方面分析了中方此次谈判的经验教训。

    市场把握失准信息不对称

    兵法中有“兵无长势、水无常态”的说法。国信证券钢铁首席分析师郑东认为,钢铁产量巨增是中方由主动转至被动的客观因素。年初当欧洲钢铁企业发出铁矿石没有理由不降价的声音时,国内钢材市场还未走出价格低谷。可后市钢价上涨,产量猛增20%,需求旺盛成为促使铁矿石价格上涨的关键因素。对市场把握失准使中方代表首陷被动。

    中国冶金矿山企业协会会长邹健表示,在19%调子定格前,谈判局势还是有利于中国的。但后期之所以处于被动,很大程度上是由于信息不对称,CVRD不按常规“出牌”,其与蒂森克虏伯达成铁精粉涨价19%的协议的同时,还达成了球团矿降价3%的协议,由于国情不同,结果是中国替蒂森克虏伯的涨价埋单。邹健态度鲜明:“中国钢铁界对此很有看法。”

    谈判经验不足行业秩序混乱

    CRU国际钢铁咨询师王立欣认为,谈判经验不足仍是制约我国在谈判中争得主动权和话语权的重要因素。在谈判进行到关键时刻,中方曾呼吁要形成亚洲价格,但并未实现。业内专家一致建言,中方应联合铁矿石需求国家一致应对矿石涨价,结成需求方联合体,以争得更多的谈判筹码。

    我国钢铁行业规模分散、产能过剩已成为不争的事实。郑东表示,中国钢企乱象丛生的现状,决定着中国钢铁行业散沙一片,难以用一个声音说话。日本钢铁企业之所以在谈判中长期占据主导地位,原因就在于其大钢厂实力雄厚,更容易团结一致、协调对外。

    鉴于钢厂散乱的现状,业内专家指出,我国必须加快钢铁企业间的协调、重组和兼并,将大批小企业淘汰出局,使中国的钢铁企业做大做强,并优化产品结构,解决产能过剩问题。

    如此,中方才能从根本上摆脱在铁矿石谈判中的被动地位。

    

 
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