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客房灯市场难避洗牌风暴
2006年6月26日 9:36  

    在客房灯领域,较为知名的品牌有同天、月兔、飞胜等,行业内品牌企业已经形成,成为引领客房灯市场潮流的领头羊。在原材料大幅涨价的今天,客房灯的利润变得更加微薄,市场洗牌加剧,行业内企业两极分化趋势明显,坚持做品牌的企业市场都比较稳定,而仅靠价格生存的企业将会面临再一次被选择的命运,而客房灯的市场也更将合理化。

利润空间较小

   在照明(灯饰)行业,光源类定型产品如节能灯,销量动辄上万,但价格很低,不存在什么暴利,因此,节能灯往往是靠销量来获取利润。在花灯领域,明显不能批量销售,但是,花灯的款式、外观多样,比较吸引人,同样也可以保证自己的利润。据中山市古镇同天灯饰厂经理贺杰锋介绍,客房灯的单品流量居于二者之间,比节能灯要少,比花灯要多,但款式没有花灯的多。再者,客房灯的进入门槛较高,仅用于摇臂灯的摇臂配件开个模具都要几万元,更何况原材料价格继续上涨,没有实力的厂家是很难进入的。再加上一些客房灯企业自己设计、开发新产品,跟进的企业开发实力较弱,也增加了其进入的门槛。因此,客房灯的市场利润相对较少,而领域内的竞争相对有序、合理。

两极分化加剧

   今年上半年,客房灯市场两极分化加剧,一方面,市场上形成几家客房灯品牌引领行业的趋势;另一方面,许多中低档客房灯产品在市场上的占有率降低,企业纷纷转型或倒闭,市场上哀鸿遍野。

    之所以如此,是因为上半年原材料价格飞速上涨,铜价涨幅更是惊人,很多实力和规模都不大的厂家,承担不了成本增加的压力,于是只能提升自己产品的价格,其提升幅度在10%左右,但由于其生产的产品难以吸引消费者,所以这类的提价很难为市场所接受。而以低档产品为主的企业在原材料成本增加时,考虑的不是自己的质量和品牌,而是利润的最大化和最快化,于是就用质量不好的材料代替好的材料,进而把生产出来的产品以低价格的形式销售到市场上去,抢占市场份额。这类企业的产品由于没有质量保证,使得自己也失去了市场上的口碑,最后只能被消费者抛弃,企业面临倒闭。而有些做得相对稍好的客房灯企业,由于其产品定位偏重于大而全,靠多元而非相对专业求胜,什么都做,最后什么都做不好。贺杰锋介绍,企业要做好自己的产品定位、市场定位、消费群体定位、价格定位等,之后才可以谈得上市场和渠道等的建设。

逐步趋于成熟

    尽管市场上已经出现洗牌的格局,但是,据贺杰锋分析,这种洗牌的动作还不太剧烈,影响还不很深远,必须经过很长的时间才可以达到良性发展,今年下半年会继续保持这种洗牌的趋势。洗牌的结果就是品牌企业的产品市场占有率要达到80%,剩下的才是低档产品的市场。在这个洗牌的过程中,其他品类的大型企业会涉足客房灯,这些企业有自己的资金、资源、市场、渠道等的优势,进入客房灯领域,对专注于做客房灯的企业是个很大的冲击,抢占了一部分原有的市场份额,而这类企业的进入,在一定程度上也加快了客房灯行业洗牌和淘汰的进程,在短期内将会出现几家引领行业发展的企业,使市场更加成熟。

 
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