资讯中心 | 专题 | 访谈 | 产区 | 原料 | 技术 | 展会 | 外贸 | 简报 | 研究 | 招聘 | 地图 | 论坛
产品超市 | 轴承 | 五金工具 | 五金模具 | 日用五金 | 建筑五金 | 通用零部件 | 电动工具 | 安平丝网
慧聪网首页 > 五金行业 > 成功故事
行业搜索
买卖通——让销售谈判变轻松
2006年6月22日 15:55  来源:慧聪网五金行业频道  作者:谢静煜

    座落于济南长清工业开发区内的济南黄氏电子有限公司,是一家专业从事可燃气体安全检测设备开发研制和生产的企业,主要经营系列民用燃气泄漏报警器;工业燃气泄漏报警控制系统;可燃气体检漏仪;酒精检测仪;有毒气体检测仪等五大系列几十个品种;同时也代理多个厂家和进口的几十个产品。

    该公司黄延芝先生表示,作为消防行业产品的经销商,在素有经济大省之称的山东,竞争也是非常的激烈。为了保证公司的利润,只能不断的拓展销路,该公司的销售渠道主要有,一个是通过传统的销售渠道,业务员出去拉单,借助业务员对市场的了解,与下游厂家或二级经销商签订合同;一个是市场销售,用公司已经打开的销路,做成稳定的渠道,每个月都会定量消化一批;还有一个就是通过买卖通来进行业务交流,现在成效已经慢慢的体现出来,并且由于网络营销的巨大潜能,让公司从上到下都感到一个商机平台正在形成。

                 

    销售是经销公司的命脉,利润更是维持公司生存的必要条件,只有用最小的成本,拓展最大的销售渠首,才可能最终得到高额的利润。通过黄先生的表述,我们分析一下拓能金属公司的这三种销售方式。一,业务员出去拉单,这是最传统,最有效的方式,也是成功率最低,成本最高的方式。说他传统,是因为每个公司都会保留这么一个销售方式,但成功率呢,拜访十个客户,成功的不过一两个,可能更低。而为了维持这样一个队伍,要付出业务员的工资,来回的路费,谈成订单的维持费用等等,可以说最终得到的利润相比之下,也是很低的。而第二种,通过稳定的渠道,定量的销售,这也是需要长时间的交易做基础,可能会保证其稳定性,去终究不会根本上加大自己的销售量。而且这种方式维护起来很费精力,需要长时间的维护,而且这种老客户模式很容易被模仿。只有买卖通这种在线交易方式,才是运作成本最低,见效最快,最省时而且便于交流沟通。只要有一台上网电脑,时刻登陆买卖通,商机就会自动找上门。

    黄先生所在公司使用买卖通的两年中,所获得的最大一笔赢利在10万元左右。黄先生表示,使用买卖通的确带来了快捷和方便,长时间的在线,让公司的谈成业务的机会无形中加大了,既不用让业务员东奔西走,又不用小心谨慎的确定真实买家,一切只要通过买卖通的在线交流就能成功。

    今后电子商务所带来的便利,不仅是新兴行业的专宠,更是逐步向传统行业迈进。

                   商铺链接:济南黄氏电子有限公司

  

 我也有故事和大家分享 ·更多成功故事
 
发表评论    【推荐】 【打印

我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

文字广告